Обязанности:
"Ю-ПРОФИТ" г. Москва - это оптовая компания по продаже продуктов питания, напитков, кормов для животных и бытовой химии известных брендов, лидеров рынка. Продукты питания и напитки: Пиво inBev Efes, Балтика, … Чипсы Leys, Pringles Кондитерка Mars, Snickers, Bounty, конфеты Рахат, Круассаны 7Days, … Энергетики Адреналин, Горилла, Флеш, … Консервация Bonduelle, Mutti, … Кофе/чай Nescafé, Greenfieldtea, … Вода/соки Lipton, Боржоми, соки Добрый, … Лапша Доширак, Ролтон, … Корма для животных: Whiskas, Gourmet, Феликс, ... БытХимия: Procter & Gamble (P&G), Unilever, Ушастый Нянь, Clean&Green, … Ключевые задачи менеджера по продажам: Поиск и привлечение клиентов - Ежедневное составление плана работы, предоставление отчета по итогам дня; - Холодный и теплый поиск: обзвон (на первом этапе 30-50 звонков в день), в случае необходимости выезд к клиентам (ОПТовые и сетевые клиенты), восстановление отношений и возобновление отгрузок; - Приветствуется наличие собственной клиентской базы (продукты питания, напитки, бытовая химия); - Желателен опыт работы в оптовых компаниях с динамично меняющимися ценами, ассортиментом, …); - Заключение договора поставки; - Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок; - Работа с возражениями; Управление продажами и циклом сделки - Анализ продаж по клиентам, ассортименту, сезонному спросу, …; - Составление плана продаж на месяц, квартал, по выручке, активной клиентской базе, маржинальности и доходности. - Детализация плана по клиентам, с разбивкой на недельные отгрузки; - Презентация компании и ассортимента; - Сбор заказов, контроль оплат (продаем фурами, паллетами, работаем в предоплату); - Мониторинг конкурентов: сбор прайсов, сбор информации о скидках, сбор информации об активностях конкурентов; Постпродажное обслуживание - Контроль отгрузок с момента поступления заказа до приёмки клиентом товара; - Обеспечение и поддержание на высоком уровне удовлетворённость клиентов от сотрудничества с нашей компанией; - Развитие клиентов: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи; - Аналитика: прогноз закупок с учетом сезонности, предоставление в отдел закупок информации о потребностях клиентов в товаре; - АВС анализ клиентской базы. - Проведение сверок с подписанием АКТов сверок по запросу бухгалтерии. Мотивация: Оклад 60 000 руб. + % проценты от товарооборота. Проценты (оговариваются на встрече). Бонус за выполнение плана продаж 10 000 руб. (на каждый % перевыполнения плана начисляется 2% бонуса), Max 140% бонуса, Min порог 70% (выплачивается пропорционально выполнению). Бонус за выполнение плана по АКБ 10 000 руб. Доход результативных менеджеров от 250 000 руб., без "Потолка".Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам, г. Новосибирск
От 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
ЮНИО-ВЕНТ
Региональный менеджер по продажам (г. Новосибирск, СФО)
До 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Звукоизоляционные Европейские Технологии
Региональный менеджер по оптовым продажам
До 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
БВБ-Альянс-Новосибирск
Региональный менеджер по оптовым продажам
От 70 000 до 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Кубера
Региональный менеджер по оптовым продажам
От 70 000 до 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Молкомбинат Новониколаевский
Региональный менеджер (менеджер по оптовым продажам)
От 85 000 до 140 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
NIKAMEB