Обязанности:
ООО «АКБ» - специализированное проектное бюро в сфере промышленного инжиниринга. Мы выполняем полный цикл инженерных услуг для объектов инфраструктуры в северных регионах, зонах вечной мерзлоты и на Дальнем Востоке: от изысканий и проектирования до сопровождения строительных задач Заказчика. Мы открываем позицию директора по развитию - человека, который будет отвечать за работу бюро с внешней средой. Суть роли одной фразой: знать о предстоящих проектах заказчиков раньше, чем они оформлены в закупку, и готовить компанию к ним заранее. Мы сознательно уходим от ценовой конкуренции в тендерах. Наша модель - ранний вход: участие в формировании потребности заказчика на предпроектной стадии и работа на репутацию, при которой заказчики возвращаются сами и рекомендуют нас другим. Директор по развитию ключевая фигура этой модели. Чем предстоит заниматься: Формировать и поддерживать карту заказчиков ниши - промышленных холдингов, железнодорожных структур, ресурсоснабжающих организаций Севера и Дальнего Востока: их инвестиционные программы, планы технического перевооружения и капитальных ремонтов на горизонте 12–24 месяцев. Выстраивать и развивать отношения с представителями заказчиков разного уровня - от первых контактов до долгосрочного доверительного партнёрства. Транслировать сведения о внешней среде внутрь компании: ежеквартальный прогноз какие разделы и компетенции потребуются, какое ПО и оборудование нужно готовить, какая загрузка производства ожидается. Смещать точку входа компании в проекты с тендера на предпроектную стадию и развивать поток рекомендаций от действующих заказчиков. Что для нас важно: Знание рынка проектно-изыскательских работ и промышленного строительства, понимание логики инвестиционных циклов заказчиков. Опыт ведения переговоров и выстраивания длительных деловых отношений, а не разовых продаж. Аналитические навыки: карта рынка, прогноз загрузки, сопоставление плана и факта. Понимание закупочных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) и специфика предпроектной стадии. Готовность к регулярным командировкам в регионы Севера и Дальнего Востока. Грамотная устная и письменная речь, представительский уровень самопрезентации. Вам подойдёт эта роль, если Вы черпаете энергию в общении и широкой сети контактов, а не тратите её на них. Вас мотивирует разнообразие - разные заказчики, регионы, отрасли и задачи. Вы работаете на измеримый результат и хотите видеть, как ваши действия превращаются в портфель проектов компании. Роль вам, скорее всего, не подойдёт, если вам важны чёткие регламенты и стабильный офисный ритм без командировок - это честное предупреждение, а не формальность.Похожие вакансии
Директор по развитию бизнеса (логистическая недвижимость / складской девелопмент)
От 200 000 руб.
Новосибирск
Петросян Сюзанна Артуровна