Обязанности:
Привет!Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка. На рынке больше 7 лет и каждый год растет минимум в 2 раза.Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков". С их помощью наши клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы. А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу. Наши клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие). Многих из них ты можешь найти в ежегодном рейтинге Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”. Кого ищем:Коммерческого архитектора, который построит партнёрский канал с нуля и обеспечит рост регулярной выручки. Это не «менеджер по работе с базой», а стратег, внедряющий AI-роботов в операционные процессы крупных контакт-центров. Границы ответственности: Вы отвечаете за активацию и рост выручки партнёра; Партнёр отвечает за выделение ресурсов, интеграцию и привлечение клиентов; Ваша миссия - сделать так, чтобы партнёр захотел и смог продавать роботов. Что делать: Проводить переговоры с первыми лицами (CEO, COO, коммерческие директора) партнёров; Диагностировать бизнес, считать юнит-экономику и формировать финансовую модель сотрудничества; Создавать Roadmap с целями, ресурсами и сроками; Активировать подписанных, но неработающих партнёров (вскрывать причины бездействия и снимать возражения); Запускать пилотные проекты совместно с командами ЕВА (продажи, продукт, разработка); Вести pipeline и прогноз, нести ответственность за MRR и валовую выручку канала. Ключевые требования (обязательно): Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет; Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением; Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра; Опыт ведения CRM и управления воронкой; Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, обучением. Будет преимуществом: Опыт в контакт-центрах, BPO, аутсорсинговых КЦ; Внедрение IT/SaaS/AI-решений; Понимание партнёрских моделей (reseller, integrator, referral, white label). Личностный профиль: Коммерчески заряженный - думает в деньгах, а не в отчётах о встречах; Жёсткий и настойчивый - умеет требовать ресурсы и решения; Гибкий - умеет находить баланс между настойчивостью и партнерским подходом; Системный -превращает хаос обратной связи в чёткие задачи для команд. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы; Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные; Персонального наставника; Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать; Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель); Уютную атмосферу и классные корпоративы; Корпоративное обучение и карьерный рост. Ждем твой отклик!Похожие вакансии
Продуктовый маркетолог / Product Manager (B2B, косметические ингредиенты)
Договорная
Новосибирск
БиоТехБьюти