Обязанности:
О нас (коротко) Мы — небольшая компания, три года существуем как отдельное юрлицо, на рынке с 2015-го года. Сами инженеры, сами ищем в Азии, сами производим жгуты и кабельные сборки. Наш размер — наше оружие: мы беремся за то, мимо чего проходят гиганты (датчики, приборы, нестандарт, проблемные позиции). Но мы же и наши собственные менеджеры, логисты, закупщики и ВЭД-отделы в одном лице. Времени на «контроль каждого чиха» у нас нет. Поэтому мы ищем не подчиненного, а партнера по развитию направлений. Кого мы ищем на самом деле Нам не нужен «человек-пиджак», который умеет красиво разводить руками и говорить «команда подвела». У нас команда — это вы, плюс через полгода возможно еще пара человек под вами. Управлять некем, показывать статус перекладыванием бумаг - бесполезно. Нам нужен продуктовый охотник с инженерной логикой. Тот, кто получает задачу: «Вот продукт, вот круг клиентов, вот цена из Китая. Иди, и выясни, взлетит или нет». И дальше работает по схеме: Продукт → Процедура (звонки, переговоры) → Результат (цифры) → Анализ (почему да/нет) → Корректировка (меняем поставщика, цену, клиента или берем следующий продукт). Если по цене не прошли — вы не опускаете руки, вы копаете: логистика? Себестоимость? Наценка? Предлагаете решение. Если решения нет — аргументированно ставите тему на паузу и переключаетесь на следующий продукт из портфеля. И так по кругу, пока не выстрелит. Мы даем вам: Свободу нанимать 1–2 менеджеров под себя (в пределах разумного ФОТ). Доступ к нашим мозгам (мы поможем с техническими вопросами, но не будем сидеть с вами над каждым звонком — вы взрослый человек). Мы не даем: Готового «золотого склада» с прайсами — их нет в природе. Бюрократического прикрытия для ваших неудач. Мы ищем человека с шахматным умом и здоровым цинизмом. Того, кто умеет документировать даже отрицательные результаты: «обзвонил 50, отказались 45, причина A, вывод B, корректировка C». Без этого анализа мы не сдвинемся. С ним — вы через год сами скажете нам, какое направление открыть следующим. Формальные обязанности: Личная работа по поиску и привлечению клиентов на закрепленные продуктовые направления. Сбор и систематизация обратной связи с рынка в читаемый вид (Excel/CRM). Сравнительный анализ ценовых предложений, поиск альтернативных поставщиков для удешевления. Формирование отчетов «гипотеза — проверка — результат — вывод». Подбор и управление 1–2 менеджерами для расширения воронки (после 3–6 месяцев). Требования: Опыт в B2B-продажах (желательно электронные компоненты или промышленное оборудование), но важнее — системное мышление и готовность работать с гипотезами. Умение вести переговоры на уровне ЛПР и выяснять реальные потребности, а не просто «прислать КП». Навык структурирования информации: если вы не можете записать, почему клиент отказался, и что с этим делать, — это не к нам. Грамотная речь, компьютерная грамотность, стрессоустойчивость (отказов будет много — это норма). Условия: Испытательный срок — 2 месяца. Заработная плата: оклад + KPI за выполнение плана по направлениям + % от маржи. Рабочий день: 10:00–18:00. Перспектива: вырасти в коммерческого директора по азиатскому направлению, если покажете результат.Похожие вакансии
Специалист в области продаж (электронные компоненты)
От 100 000 до 300 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Золотая нива
Микросан
Менеджер по сопровождению отдела закупок (электронные компоненты)
От 60 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Золотая нива
МАТРИКС ЭЛЕКТРОНИКА
Product Owner / Менеджер продукта
От 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Золотая нива
Смарт консалтинг
Менеджер продаж (Направление - электронные компоненты, промавтоматика, PCB/PCBA (B2B)
От 80 000 до 350 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Золотая нива
Элситон Компонент
Key Account Manager (Промышленная автоматика/Электронные компоненты)
От 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Золотая нива
ITC-Electronics