Обязанности:
Мы работаем в сфере поставок стоматологического оборудования, инструментов и расходных материалов. Являемся официальными дилерами ведущих европейских брендов. Продаём профессиональные продукты для клиник и врачей: от расходных материалов до оборудования среднего и премиального сегмента. Сейчас компания растёт, появляются новые продуктовые направления и высокомаржинальные позиции. В связи с этим мы ищем руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системное управление командой и усилить продажи. Нам нужен не формальный администратор и не просто сильный продавец. Мы ищем РОПа-наставника: человека, который умеет управлять небольшой командой, внедрять CRM-дисциплину, обучать менеджеров, разбирать сделки и лично подключаться к сложным переговорам. Что предстоит делать: Управлять небольшой командой менеджеров продаж. Внедрять и контролировать CRM-дисциплину. Проводить регулярные планёрки, разборы сделок и контроль задач. Обучать менеджеров продажам сложного B2B-продукта. Помогать команде в работе с возражениями, аргументации и дожиме клиентов. Подключаться к сложным сделкам и переговорам. Контролировать активность менеджеров: звонки, встречи, КП, повторные касания. Анализировать воронку продаж и находить слабые места. Формировать единый подход к продажам внутри отдела. Выстраивать понятные правила распределения клиентов, лидов и продуктовых направлений. Участвовать в найме и адаптации новых менеджеров. Работать в связке с собственником и заместителем директора по развитию. Наши ожидания: Обязателен опыт управления продажами. Важно, чтобы вы уже руководили менеджерами и понимали, как ставить задачи, контролировать выполнение и добиваться результата. Также важен личный опыт B2B-продаж. Руководитель должен быть для команды профессиональным авторитетом: уметь показать, как вести переговоры, как аргументировать ценность продукта и как доводить клиента до сделки. Будет преимуществом: Опыт в стоматологическом или медицинском направлении. Опыт продаж оборудования, инструментов, технической продукции или сложного B2B-продукта. Опыт работы с исходящими продажами. Опыт внедрения CRM-дисциплины. Опыт обучения менеджеров и разбора сделок. Опыт работы с небольшими отделами продаж, где нужно не только управлять, но и выстраивать систему. Важные качества: Нам подойдёт человек, который: самостоятельный и не ждёт постоянных указаний; берёт ответственность за результат; умеет требовать выполнения задач; системно относится к CRM, планам, отчётности и контролю; умеет обучать менеджеров без раздражения и высокомерия; является авторитетом для команды; честен и прозрачен в работе с клиентами, сделками и бонусами; умеет работать в маленькой команде и постепенно переводить хаос в порядок; готов подключаться к сложным клиентам, но не подменять собой весь отдел продаж. Нам не подойдёт кандидат, который хочет только лично продавать, но не управлять командой; не любит CRM и “держит всё в голове”; не умеет требовать с сотрудников; управляет через давление, крик и страх; ждёт, что система уже будет полностью построена; не проявляет инициативу; конкурирует за влияние вместо командной работы. Условия Работа в стабильной торговой компании. Сложный и интересный B2B-продукт. Небольшая команда, где можно быстро влиять на результат. Возможность выстроить отдел продаж и управленческую систему. Прямое взаимодействие с собственником и заместителем директора по развитию. Доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от опыта и уровня компетенций. Если вы умеете не только продавать, но и выстраивать систему продаж, обучать менеджеров и добиваться результата через команду — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / РОП в цветочную компанию «Флавери»
От 200 000 руб.
Новосибирск
Альтасеилс