Обязанности:
Менеджер по продажам дизайнерской мебели Доход: 100 000–150 000 ₽ на руки и выше при сильном результатеОклад 60 000 ₽ + процент от продаж 3/4/5%Формат: онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному форматуПриоритет — кандидаты из Новосибирска. Сильных кандидатов из других регионов готовы рассмотреть. KOZA HOME — бренд авторской мебели, с которым работают дизайнеры интерьеров по всей России. Мы создаём мебель под проекты: по размерам, материалам, отделкам и задачам конкретного интерьера. Наши клиенты и дизайнеры преимущественно находятся в европейской части России, поэтому работа менеджера в основном выстроена онлайн: переписка, звонки, CRM, сопровождение сделки до оплаты. В дальнейшем возможны офлайн-встречи и переход к гибридному формату. Для нас продажа — это не просто ответить на заявку, а грамотно провести клиента от первого контакта до оплаты: понять задачу, сформировать предложение, удержать доверие и довести сделку до результата. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который умеет вести проектную продажу с высоким средним чеком: работать преимущественно с дизайнерами интерьеров, понимать задачу проекта, видеть риски сделки, работать с сомнениями и доводить клиента до оплаты. Это роль для человека, который не ждёт, пока ему скажут, что делать, а умеет выстраивать логику своей работы: видеть приоритеты, управлять коммуникацией, фиксировать следующий шаг и отвечать за результат. Что для нас важно — опыт продаж со средним чеком от 300 000 ₽;— опыт ведения клиента от первого контакта до оплаты;— умение работать с сомнениями и возвращать клиента в диалог;— грамотная устная и письменная речь;— внимательность к деталям, срокам, договорённостям и информации по заказу;— знание и уверенное владение CRM;— способность оперировать цифрами: средний чек, количество сделок, результат за месяц;— аналитическое мышление и умение выстраивать собственную логику работы;— спокойный, уверенный, деловой стиль общения;— способность учиться по регламентам и системе, использовать их как опору в работе. Нам точно не подойдёт, если — вы работали только в рознице и не вели длинные сделки;— вы просто “обрабатывали заявки”, но не отвечали за закрытие в оплату;— вы не можете назвать свои результаты в цифрах;— вам сложно работать со структурой, CRM и фиксацией договорённостей;— вы не любите звонить клиентам и активно вести сделку;— вы привыкли работать только “по ощущениям”, без понятного следующего шага. Чем предстоит заниматься Продажи и работа с заявками— вести входящие заявки от первого контакта до оплаты;— выявлять задачу клиента или дизайнера и формировать предложение;— презентовать продукт, материалы и возможности кастомизации;— работать с сомнениями, вопросами по цене, срокам, материалам и согласованию;— после оплаты передавать заказ в сопровождение. Работа с дизайнерами и клиентской базой— работать преимущественно с дизайнерами интерьеров;— также вести частных клиентов, которые обращаются напрямую;— поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с дизайнерами и архитекторами;— работать с тёплой базой;— развивать повторные продажи. CRM и управление сделкой— вести сделки в CRM-системе;— фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг;— контролировать движение сделки до оплаты. В KOZA HOME есть система работы: CRM, регламенты, чек-листы, стандарты коммуникации и материалы по продукту. Мы ожидаем, что менеджер использует систему как опору, а не работает хаотично. Условия — оклад 60 000 ₽ + процент от продаж;— ступенчатая система процента: 3/4/5%;— при выполнении плана доход от 100 000 ₽;— рост дохода без потолка при высоких результатах;— обучение продукту и системе работы;— сейчас работа выстроена онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному формату;— для кандидатов из Новосибирска возможны офлайн-встречи по необходимости;— график 5/2, рабочее время обсуждается индивидуально. Важно Если вы действительно заинтересованы в вакансии, пожалуйста, ответьте в отклике на 3 вопроса: С каким средним чеком вы работали? Сколько сделок в месяц вы закрывали? Какой был ваш максимальный личный результат за месяц? Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь.Похожие вакансии
Менеджер по продажам / Дизайнер мебели
От 80 000 до 350 000 руб.
Новосибирск
Кухни Мария (ООО Мария)
Менеджер по продажам офисной мебели
От 50 000 руб.
Новосибирск
Торгово-Производственная компания StarKS