Обязанности:
Менеджер по продажам логистических услуг / Хантер (B2B) ТЭС ЭНСАЙ — транспортно-экспедиционная компания. Мы не боимся сложных задач: возим гособоронзаказы, оборудование для «Игр Будущего», закрываем сложные маршруты на Якутию, Китай. Наши постоянные клиенты — Росатом, Роснефть, РЖД, Норникель и многие частные организации, которые выбирают нас за честные цены, чистые налоги, оперативность в процессах, надежность и экспертность. Берем грузы от 150 кг до 150 тонн (Россия, СНГ, Китай). За всё время работы по жестким контрактам у нас был всего 1 штраф на 1000 ₽. Нам 4 года, мы активно растем и планируем войти в топ-5 экспедиционных компаний Поволжья. Поэтому сейчас нам нужен сильный менеджер по продажам (хантер), который хочет зарабатывать на своем результате и зайдет в компанию на этапе масштабирования. Чтобы понять, кто мы такие и как мыслим, загляните в блог собственника Эльвиры(@elkaklyos_blog). 💰 Абсолютно прозрачный доход (Без потолка и сложных схем) - Гарантированная база: Оклад 40 000 ₽ + до 20 000 ₽ (KPI за активность и порядок в amoCRM). - Твои главные деньги: 20% от маржи за первые рейсы каждого нового клиента. Сколько привел — столько и заработал. - "Пассивный доход": 10% от маржи всех приведенных тобой клиентов в течение 6 мес. - Бонус за контракт: + 10 000 ₽ сверху, если клиент сразу подписался на долгосрочную работу.- Транспортный бонус: от 20 000 до 50 000 ₽ дополнительно за загрузку нашего собственного 5-тонника (КАМАЗ Компас) по ПФО.- Спецпроекты: 10% от маржи за проектные, негабаритные или разовые перевозки.- Яблочные бонусы: Сгенерировал 1 млн ₽ маржи с одного клиента за год — забираешь последний iPhone или деньги. Сделал 5 млн ₽ — забираешь MacBook или деньги. (Для примера: наш расчет показывает, что приведение всего 4-5 средних клиентов в месяц дает доход от 140 000 до 170 000 ₽ на руки уже на старте). 🤝 Почему вам будет легко продавать У нас реальные статусные кейсы (например, доставка бронетехники к 9 Мая, из недавнего: закрыт сложнейший рейс с предоставлением водителя с 3-й формой допуска), рейтинг 5.0, оперативная работа по ЭДО, страхование ответственности перевозчика и экспедитора на 10 млн ₽, GPS-мониторинг, голодный и максимально вовлеченный логист-эксперт с опытом более 8 лет. Плюс дорогой мерч и крутые презентации и кейсы, с которыми не стыдно выходить на ЛПР. • Ответ логиста за 10 минут ;• Расчет ставки за 15 минут;• Замена авто за 2 часа;• 110% страхование груза и GPS-мониторинг каждой машины.Твой тыл — логисты-эксперты с опытом 8+ лет и собственник, который в логистике и продажах всей душой. 📈 Обучение: Тренинги, разборы реальных звонков, оплата внешнего обучения (например, у Олега Шевелева) за стабильное выполнение плана. 🎯 Что нужно делать (У нас экспертные продажи) Вы — охотник. Твоя задача — открывать двери. Вы находите клиента и доводите его до первых трех сделок. Затем передаете его руководителю отдела логистики, а сами идете за новым. Вы не ищете фуры и не решаете проблемы с водителями в пути. • Поиск и квалификация крупных клиентов (категории А и В). • Выход на ЛПР, выявление болей, продажа ценности компании. • Ведение amoCRM/YouGile. • Продажа FTL (мало-/среднетоннажек, фур), догрузов (LTL) и негабарита (Россия/Азия) • Выезды «в поля» к клиентам 1-2 раза в месяц (очень приветствуется). • Средний цикл сделки — около 14-20 дней. 👤 Кого мы ищем • Опыт в B2B продажах (опыт в логистике и своя база клиентов будут огромным плюсом, для таких кандидатов обсуждаем индивидуальные условия).• Ты не ждешь входящих. Спокойно идешь в холодную.• Ты умеешь продавать ценность. Клиент покупает предсказуемость, а не только ставку. Ты не падаешь в демпинг. ✉️ Как откликнуться Если вы понимаете, что это про вас, напишите сопроводительное письмо и ответьте на 2 вопроса: 1. Кратко о вашем опыте в B2B-продажах: с кем работали, что продавали, какиебыли циклы сделок и результаты?2. Ваша главная гордость в продажах (коротко: задача — ваше действие — итог).Похожие вакансии
Менеджер по продажам транспортных услуг (ВЭД Импорт)
От 33 000 до 300 000 руб.
Новосибирск
АльянсТрансТорг
Менеджер по продажам транспортных услуг (контейнерные перевозки по РФ)
От 100 000 руб.
Новосибирск
ГК ВМ ТРАНС