Обязанности:
Shocolab — производство шоколада и конфет с возможностью кастомизации под клиента: брендированный шоколад, индивидуальные формы, корпоративные подарки, контрактное производство и специальные партии под задачи бизнеса.Ищем сильного РОПа, который на старте лично ведет продажи как ключевой менеджер, а затем выстраивает полноценный отдел продаж под разные направления.Что предстоит делать:На первом этапеЛично вести продажи и переговорыВыстраивать систему продаж практически с нуляФормировать клиентскую базуИскать и привлекать новых клиентовПроводить встречи и презентацииУпаковывать коммерческие предложенияРаботать с ключевыми клиентами и крупными сделкамиФормировать воронку продаж и CRM-процессыВзаимодействовать с производством и маркетингомВыполнять план по выручке и маржинальностиОсновные направления продажB2B / Корпоративный секторПродажи шоколада и конфет компаниям как: — корпоративные подарки— welcome-box— новогодние наборы— брендированные сладости— шоколад под логотип компании— индивидуальные формы шоколада под заказ клиентаВозможности производства позволяют делать не только упаковку под бренд, но и создавать уникальную форму самого шоколада.Торговые сети. Развитие продаж в федеральных и региональных сетях: — Лента— X5 Group— Самокати других сетевых форматах.Дистрибьюторы и оптовый канал:— Подключение дистрибьюторов— Развитие региональных продаж— Построение партнерской сети— Переговоры по условиям, матрицам и объемамНа втором этапе— Найм и формирование отдела продаж— Разделение менеджеров по направлениям— Построение KPI и системы мотивации— Контроль CRM и воронки— Регулярная аналитика и управление результатом— Масштабирование каналов продажКого ищем? Нам нужен человек: с опытом B2B-продажжелательно с опытом FMCG / food / retailумеющий продавать через переговоры, а не «обрабатывать заявки»способный самостоятельно строить системус предпринимательским мышлениемумеющий брать ответственность за результаткоторый не боится холодных переговоров и крупных клиентовБудет большим плюсом: — опыт работы с федеральными сетями— опыт вывода продукта в ритейл— наличие собственных контактов в сетях или дистрибуции— опыт построения отдела продажУсловияВысокий уровень дохода без потолкаОклад + % + KPIВозможность выстроить отдел под себяБыстрый рост внутри компанииПрямое взаимодействие с собственникомПроизводство с гибкими возможностями кастомизации продуктаВозможность влиять на продукт, упаковку и стратегию продажФормат Полная занятостьГибрид / офисВозможны командировкиГород обсуждаетсяПри отклике желательно сразу отправить: — краткую информацию о себе— опыт в продажах— кейсы / результаты— опыт работы с сетями или B2B— контакты / резюме / LinkedIn / TelegramПохожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Первый Бит
От 126 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
СОЗВЕЗДИЕ ИГР
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Сибирский цирюльник
От 150 000 до 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
ALTERRA
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Международная Школа Новосибирска
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина
Банк ВТБ (ПАО)