Обязанности:
Руководитель отдела продаж О нас Мы строим управляемую инфраструктуру в товарном e-commerce на Ozon. Работаем не с простым массовым продуктом, а со сложной моделью с высоким чеком, длинным циклом сделки и необходимостью доверия со стороны клиента. На старте клиент оплачивает пакет запуска и заходит в товарный бизнес в своём контуре. Мы берём на себя запуск и управление кабинетом под ключ в пределах агентской модели. На текущем этапе, имеем действующих инвесторов, с повторными закупами товара, а также новых клиентов в работе. Кого ищем Ищем сильного РОПа, который сначала сможет сам продавать и быстро собрать рабочую систему продаж, а затем — выйти из личной воронки и сосредоточиться на управлении отделом.Нужен человек, который умеет соединить продажи, управленческую дисциплину и здравую коммуникацию с предпринимателями. Как устроена роль: • На старте лично проводить консультации и закрывать первых клиентов, чтобы быстро войти в продукт и собрать рабочую воронку.• Выстроить CRM, этапы продаж, обязательные поля, причины отказа, дисциплину следующего шага.• Собрать и улучшить скрипты, follow-up, карту возражений и стандарты консультации.• Отделить целевых клиентов от нецелевых, а не “тащить всех подряд ради объёма”.• Подготовить логику передачи клиента из продаж в запуск без провисаний и хаоса.• После появления МОПов — нанимать, адаптировать, слушать звонки, усиливать конверсию и качество отдела.• В дальнейшем не вести постоянную личную воронку как основной продавец, а подключаться только на крупных инвесторов и сложные закрытия. Для нас важно • Опыт в сложных продажах: B2B, консалтинг, инвестиционные, управленческие или иные продукты с высоким чеком и длинным циклом. • Умение объяснять риски и логику модели без обещаний доходности и без “сказок”. • Сильная CRM-дисциплина. • Умение строить систему продаж, а не только самому хорошо разговаривать. • Зрелость в работе с предпринимателями и собственниками. Нам точно по пути, если: • Опыт продаж предпринимателям, собственникам и инвесторам. • Опыт построения отдела с нуля или перестройки хаотичной воронки в работающую систему. • Понимание маркетплейсов, e-commerce или товарного бизнеса. Что хотим увидеть в первые 30 дней • Собранную и согласованную воронку продаж. • Описанные этапы квалификации и консультации. • Рабочие follow-up и карта возражений. • Первые качественные звонки и разборы. • Понимание, где теряются клиенты, какие возражения повторяются и что нужно усилить в оффере. • Нормальный handoff клиента в запуск после оплаты. Формат и условия• На старте — продающий РОП, затем — руководитель отдела продаж без постоянной личной воронки.• Фикс + KPI от продаж- Удалённый формат;- Возможность собрать отдел продаж под себя;- Интересный продукт со взрослой аудиторией и высоким средним чеком;- Влияние на стратегию продаж и развитие бизнеса. Как откликнуться• В сопроводительном напишите, с каким сложным продуктом вы работали, какой цикл сделки был, что лично выстраивали в CRM и как бы вы построили первые 10 рабочих дней в нашей роли.Похожие вакансии