Обязанности:
Мы создаём и продаём оборудование для индустрии красоты по всей России и СНГ. Ищем опытного старшего менеджера отдела продаж — лидера, который возьмёт на себя управление командой менеджеров и выведет результаты отдела на новый уровень. Что нужно делать: 1. Работа с лидами - управление лидопотоком; - контроль времени первого ответа; - правильная квалификация полученных лидов; - контроль сегментации трафика, отслеживание правильной проработки от горячих к холодным 2. Контроль воронки и метрик - контроль зависания лидов, движения воронки; - контроль количества сделок на ключевых и не ключевых этапах воронки; - скорость сделки, сокращение времени между заявкой и оплатой. Если клиент завис, старший менеджер вмешивается или пишет скрипт для перехода на следующий этап; - анализ провальных этапов и принятие корректирующих мер 3. Управление командой - ротация лидов: настройка равномерного распределения трафика между менеджерами (по кругу, по компетенциям, по географии, по силе менеджера); - скриптинг и возражения: разработка и обновление скриптов под конкретный трафик; - прослушка звонков команды с последующей обратной связью; - управление нематериальной мотивацией отдела и пример высоких продаж 4. Аналитика и улучшение конверсии - отслеживание на firstline качество поступающих лидов; - анализ обратной связи: сбор причин отказов от клиентов, пришедших по трафику. Передача данных РОП для взаимодействия с маркетингом 5. Технологический блок (инструменты) - работа с CRM на уровне продвинутого пользователя; - предложения по автоматизации, улучшению работы CRM; - контроль работы инструментов в ОП; - внедрение использования виджетов звонков, обратного звонка, чатов для снижения потери трафика 6. Работа с отказами и возвратами - дожимы: отработка возражений «подумаю», «дорого» и т.п. - апсейл (контроль менеджеров и доп продажи (расходные материалы, манипуляции и т. п.) Для успешной работы необходимы: - опыт от 2 лет в должности старшего менеджера или руководителя отдела продаж; - опыт управления командой из 3-4 менеджеров (набор, обучение, развитие); - навыки постановки и контроля выполнения планов продаж (ежемесячных/квартальных); - личный опыт закрытия B2B‑сделок; - навыки работы с CRM‑системами (AMO CRM, Битрикс24) Что вы получите: - доход, который зависит от результатов вас и вашей команды - от 150 000 руб.; - офис в центре Новосибирска, современное оборудование, поддержку на старте; - график: пн–пт, с 10:00 до 19:00; - дружный коллектив и атмосферу, в которой хочется развиваться; - возможности карьерного роста — мы ценим и растим своих лидеров; - обучение за счёт компании: курсы по управлению командой, развитию лидерских качеств и повышению эффективности продаж. Если вы ищете площадку для реализации лидерского потенциала и готовы доказать, что можете добиться выдающихся результатов с сильной командой, — ждём ваше резюмеПохожие вакансии
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Центральное агентство недвижимости
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
ОКБ Спецстальпроект
От 90 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
STAR TEAM
От 90 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Есть коннект
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Измерение-Параллели
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
ГК ГЕОГРАД