Руководитель отдела продаж (ROП / Sales team leader)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента. Наш клиент — оптовый поставщик молочной продукции, входящий в холдинг «МолСиб».Ассортимент: масло, творог, сыры, молоко, кефир, ряженка, сметана. Что ценит клиент: результат, инициативность, долгосрочные отношения с партнёрами. Обязанности: Выполнение плана продаж по 11 SKU: планирование, контроль, результат Построение, разработка и внедрение стратегии продаж (кратко- и долгосрочные цели) Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики Управление командой отдела продаж: обучение, адаптация, развитие, проведение планерок, повышение эффективности Привлечение новых ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов Поддержание партнёрских отношений с существующими клиентами Оптимизация и контроль использования CRM-системы (Битрикс24), разработка скриптов и стандартов продаж Мониторинг ключевых показателей, отчётность перед руководством, анализ причин невыполнения планов, корректирующие меры Контроль дебиторской задолженности Требования: Опыт в продажах: от 5 лет На руководящей позиции (РОП или аналоги): от 1 до 3 лет Знание технологий продаж, понимание рыночных процессов Обязателен опыт развития и масштабирования рынка сбыта Разработка планов продаж, прогнозирование результатов, стратегическое планирование Навык управления командой (мотивация, обучение, контроль) Отраслевой опыт (обязательно в одной из категорий): сыры / молочная продукция / рыба / мясо. Желательно знание 1С: ERP Владение CRM-системами (желательно Битрикс24) Желательно профильное образование (менеджмент, маркетинг, экономика, торговое дело) Условия: Заработная плата: оклад + KPI (бонусная часть обсуждается на собеседовании, финальный доход может быть значительно выше) График: полный день, 5/2, с 9:00 до 18:00 Испытательный срок: 3 месяца (оклад + KPI сохраняется) Оформление: по ТК РФ Место работы: г. Новосибирск, ул. Гоголя, 51 (отдельный офис) Автомобиль: предоставляется при необходимости Компенсации: возмещение топлива, корпоративная мобильная связь Карьерная перспектива: рост до коммерческого директора