Обязанности:
Внимание! Локация работы в г. Душанбе, Республика ТаджикистанЦель должности Максимизация доходности от реализации проектов компании через эффективноеуправление продуктом, брендом и каналами продаж. Создание и руководствополноценным внутренним агентством недвижимости (Sales & Marketing Department), обеспечивающим полный цикл взаимодействия с клиентом: от формированияспроса до заключения договора купли-продажи. Ключевые показатели эффективности (KPI) Доходность: Выполнение и перевыполнение плана поступлений денежных средств и целевых показателей маржинальности. Объем продаж: Динамика реализации квадратных метров жилой и коммерческой недвижимости. Эффективность маркетинга: Стоимость лида (CPL), стоимость привлечения клиента (CAC) и узнаваемость бренда. Качество продукта: Соответствие спроектированного продукта запросам рынка и его ликвидность на этапе запуска. -------------- ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Стратегическое развитие и продукт: Участие в создании продукта: Взаимодействие с департаментом проектирования; разработка концепций жилых комплексов и коммерческих площадей, соответствующих рыночным трендам. Экономика проектов: Активное участие в подготовке и защите финансовых моделей проектов перед Генеральным директором и Советом акционеров. Ценообразование и разработка графиков реализации для достижения максимальной доходности. Marketing Unit (Позиционирование и трафик): Формирование стратегии позиционирования бренда застройщика и его объектов. Управление лидогенерацией и трафиком: Digital, Media, PR-активности и взаимодействие со СМИ. Анализ конкурентной среды и мониторинг рынка недвижимости (включая работу с классифайдами). Sales Unit (Продажи и сопровождение): Управление прямыми продажами квартир и коммерческих помещений. Организация качественного клиентского сервиса: консультации, сопровождение сделок и оформление договоров купли-продажи. Развитие партнерских каналов: работа с банками, агентствами недвижимости, частными брокерами и риэлторами. -------------- ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА Опыт и квалификация: Высшее образование: Маркетинг, Экономика или Менеджмент. Опыт работы: не менее 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных девелоперов (CCO, Head of Sales & Marketing). Портфель проектов: подтвержденный опыт реализации объектов общей площадью от 300 000 кв. м. Опыт создания или управления полноценным агентством недвижимости / отделом продаж «с нуля». Профессиональные навыки Умение работать с финансовыми моделями, понимание инвестиционных показателей проекта. Экспертиза в области современного маркетинга недвижимости и инструментов аналитики. Навыки ведения переговоров на высоком уровне и управления большими командами. Личностные и поведенческие компетенции Ярко выраженные лидерские качества и ориентация на финансовый результат. Системный подход к управлению бизнес-процессами -------------- УСЛОВИЯ Компенсация и льготы: Конкурентный оклад, соответствующий уровню должности (обсуждается индивидуально) Бонусная часть: привязка к финансовым результатам проектов (KPI-бонус) Полный пакет по релокации: компенсация переезда + обеспечение жильём в Душанбе Профессиональный контекст: Работа в стабильной девелоперской компании с реализованным портфелем проектов Масштабные задачи по строительству современного жилья и коммерческой недвижимости Прямое взаимодействие с первыми лицами компании и возможность влиять на стратегию Критерии оценки кандидатов: Готовность и мотивация к релокации в Душанбе — обязательный критерий Обязательный опыт в девелоперской / строительной компании, кандидаты без опыта реализации девелоперских проектов не рассматриваются!Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 175 000 до 300 000 руб.
Новосибирск
Кадровое Агентство Хантлинк