Обязанности:
Привет, коллега! Мы Авантелеком — российская аккредитованная IT- компания и интегратор IP-АТС и контакт-центров.Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем эффективные решения для управления корпоративными коммуникациями с использованием искусственного интеллекта.Сейчас ищем менеджера по продажам B2B/B2G (IT / SaaS) - эксперта с опытом ведения сложных сделок полного цикла в B2B/B2G сегменте, с фокусом на достижение результата и сопровождение сделки до закрытия.Чем предстоит заниматься: — Ведение полного цикла сложных B2B/B2G сделок (enterprise sales); — Развитие и квалификация входящих и целевых лидов; — Проведение переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и заказчиков в госсекторе и не только; — Выявление бизнес-задач клиента и формирование решения совместно с техкомандой; — Проведение продуктовых демонстраций и презентаций на уровне бизнеса и закупок; — Управление процессом сделки: согласования, КП, тендерные этапы, закупки; — Координация внутренних команд в рамках реализации проекта; — Контроль воронки и прогнозирование закрытия сделок; — Закрытие контрактов и развитие клиентов. Что для нас важно: — Опыт enterprise B2B/B2G продаж IT-решений от 4–5 лет; — Подтверждённый опыт ведения сделок с длинным циклом (3–12+ месяцев); — Опыт работы с ЛПР уровня C-level / руководителей подразделений; — Понимание полного цикла корпоративных / проектных продаж; — Умение самостоятельно управлять сложной воронкой и несколькими сделками параллельно; — Сильные переговорные навыки и опыт работы с возражениями на уровне бизнеса и закупок; — Ориентация на финансовый результат и выполнение планов продаж; — Самостоятельность в ведении сделок без операционного контроля.Будет преимуществом: — Опыт в IT / SaaS / телекоме / системной интеграции; — Опыт работы с B2G, тендерами и закупочными процедурами; — Опыт продажи сложных решений (не коробочный продукт, а проектные внедрения); — Опыт работы с крупными enterprise-клиентами. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство; Понятная система мотивации: оклад + ежемесячный KPI; График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня; Обучение и наставничество; Адаптация и плавный вход в должность; О наших плюшках: — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — Доход: фиксированный оклад, ежемесячный KPI и бонус за закрытые сделки; — График 5/2 с гибким началом рабочего дня; — Участие в крупных enterprise и государственных проектах; — Прямое влияние на результат бизнеса и продуктовые внедрения; — Обучение продукту и поддержка технической команды; — Компенсация спорта и обучения; — Все преимущества аккредитованной IT-компании; — Корпоративная среда без микроменеджмента, с фокусом на результат; — Офис в центре города: ул. Димитрова, 1. P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Контент-маркетолог в IT (B2B/B2G)
От 60 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Смарт консалтинг
Sales-менеджер / Менеджер по продажам AI SaaS (B2B)
От 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Light-Audit
Менеджер по B2B-продажам (IT-продукт)
От 80 000 до 130 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
РУС Квант (Губина Елена Петровна)
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Альфа
Региональный менеджер по продажам/полевой специалист (b2b, IT)
От 100 000 до 500 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Группа Компаний Inspectrum Clinic
От 80 000 до 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Группа Компаний ФИНСТРОЙ