Менеджер по продажам экспортных перевозок (контейнерные сервисы, Западно-Сибирская ЖД)

ООО «Транспортно – логистический центр» (ТЛЦ) – мультимодальный перевозчик: 17 лет работы на рынке транспортной логистики 265 сотрудников 6 офисов В собственном и операционном управлении: 60 машин 800 вагонов и платформ 13000 контейнеров Нам доверяют крупнейшие российские и зарубежные компании! В связи с активным развитием бизнеса мы приглашаем в свою успешную и энергичную команду Менеджер по продажам экспортных перевозок. Обязанности: Развитие продаж экспортных перевозок в закреплённом регионе (станции Западно-Сибирской железной дороги (Новосибирская, Кемеровская, Омская, Томская области, Алтайский край и прилегающие регионы)), выполнение плана по объёму отправленных контейнеров с ежемесячным ростом к аналогичному периоду прошлого года. Поиск и привлечение новых клиентов, а также возврат «уснувших» (нет заявок более 60 дней, для ключевых – более 30 дней). Проработка грузоотправителей на основе анализа налоговой, таможенной и железнодорожной баз данных, подготовка аналитики для руководителя региональной группы. Продвижение стратегии «кольцевых маршрутов»: обеспечение доли контейнеров, ранее использованных на внутрироссийских/импортных перевозках и направляемых в экспорт, не ниже 80%. Маржинальная эффективность: соблюдение норматива чистой прибыли на контейнер (после вычета всех прямых расходов). Сопровождение сделок полного цикла: запрос и расчёт ставок у морских линий, терминалов, железнодорожных операторов; подготовка коммерческих предложений (по согласованию с руководителем группы); оформление и контроль заявок; проверка наличия контейнерного оборудования под подтверждённые заявки. Взаимодействие с внутренними подразделениями (отдел закупок, железнодорожный отдел, контейнерный отдел, клиентский сервис) и внешними контрагентами для реализации перевозки с оптимальной экономикой. Контроль оборачиваемости парка: не допускать простоя порожних контейнеров в ожидании экспортной загрузки более 14 суток с момента выгрузки на складе ВР-получателя в зоне ответственности. Работа в CRM (Битрикс24) и 1С: фиксация всех переговоров, котировок, заявок, плановых затрат; ведение клиентской базы; ежедневное обновление показателей по сделкам. Участие в еженедельных совещаниях и подготовка отчётности: отчёты о переговорах, полученных заказах, отправленных контейнерах, сравнение с предыдущим периодом; предложения по наращиванию объёмов. Требования: Опыт работы в продажах/сопровождении контейнерных перевозок от 2 лет (экспортное направление будет преимуществом). Знание специфики Западно-Сибирского региона: основных грузообразующих предприятий, станций, сезонности грузопотоков. Понимание экономики перевозки: расчёт себестоимости, ставок фрахта, ж/д тарифов, терминальных расходов. Навык работы с базами данных (РЖД, таможня, СПАРК/Контур.Фокус) для поиска клиентов. Уверенное владение 1С и CRM-системами (Битрикс24), продвинутый пользователь Excel. Проактивность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Готовность к командировкам по региону (до 20% рабочего времени). Условия и мотивация: Работа в стабильной компании с современными стандартами управления. Оформление по ТК РФ, полностью официальный доход. Конкурентный оклад + ежемесячная переменная часть, зависящая от прозрачных показателей: Количество отправленных контейнеров с учётом коэффициента оборачиваемости парка в регионе. Выполнение плана продаж. Средняя маржинальная прибыль на контейнер. Показатели обновляются ежедневно, фиксация результатов и расчёт премии – до 25 числа следующего месяца. Место работы – офис в Новосибирске, график 5/2. Корпоративная мобильная связь, компенсация транспортных расходов при выездах к клиентам.