Руководитель отдела продаж

Обязанности: Обеспечение выполнения плана продаж. Разработка, внедрение и соблюдение стандартов работы. Составление бюджета и графика продаж проектов. Соблюдение графика повышения цен. Обеспечение потока клиентов для выполнения плана продаж. Ведение отчетности и контроль конверсии работы отдела. Составление графика работы и разбивка плана продаж на месяц. Формирование шахматки. Контроль ассортимента и корректировка цен. Ведение конкурентного анализа. Разработка и согласование инструментов продаж. Обучение отдела продаж. Адаптация новых специалистов. Проведение аттестации. Участие в оформлении ОП, шоу-румов, демо-этажей, навигации к строительным площадкам. Обеспечение контроля качества продаж. Подбор систем автоматизации для отдела и участие в написание технического задания для разработки. Участие в разработке стратегии продаж. Управление альтернативными каналами продаж. Проведение встреч с ключевыми партнерами. Организация старта продаж новых проектов. Разработка стратегии развития отдела. Разработка мотивации отдела продаж. Планирование мероприятий для партнеров. Аналитика воронки партнерских продаж. Проведение презентаций партнерской программы в онлайн и оффлайн формате. Ведение документооборота с партнерами: заключение договоров, акты и счета. Аналитика конкурентов в части работы партнерских продаж. Разработка программ мотивации для партнеров. Консультация текущих партнеров по актуальным программам мотивации и регламенту работы, решение спорных ситуаций по регламенту закрепления. Требования: Образование: высшее ― обязательно; маркетинговое, математическое, экономическое ― как преимущество; Опыт работы в сфере продаж недвижимости от 3 лет, опыт управления продажами от 1 года; Знание продукта, инструментов покупки и стандартов работы; Знание инструментов регулярного менеджмента; Знание технологий продаж; Решение спорных / конфликтных ситуаций; Гибкое мышление: согласование нестандартных условий покупки / помощь в сложных сделках и спорных ситуациях; Грамотная устная и письменная коммуникация. Условия: Работа в девелоперской компании, специализирующейся на строительстве жилых домов комфорт и бизнес класса; Официальное трудоустройство по ТК РФ; График и режим работы: 5/2, с 9.00 до 18.00; Корпоративный спорт; Комфортабельный офис и современные технологии работы.