Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП) — строительство деревянных домов 📍 Формат: работа в офисе, г Новороссийск, Губернского 25 📍 Регион: Юг России 💰 Доход: фикс + KPI + % от результата (обсуждается по итогам собеседования) ⸻ О компании Мы занимаемся строительством деревянных домов под ключ. Работаем в сегменте среднего и выше среднего чека. Продукт — не “просто стройка”, а комплексное решение для клиента: от идеи до готового дома. Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем РОПа, который умеет не просто управлять, а реально увеличивать выручку через систему продаж. ⸻ Задача роли 👉 Главная цель: рост продаж и управляемая система отдела ⸻ Что нужно будет делать * Управлять отделом продаж (4 менеджера, команда будет расти) * Выстраивать и улучшать воронку продаж (от лида до договора) * Работать с конверсией на каждом этапе * Внедрять и контролировать: * скрипты * регламенты * стандарты работы * Контролировать показатели: * количество лидов * конверсия * выручка * выполнение планов * Обучать и развивать менеджеров (особенно новичков) * Взаимодействовать с маркетингом (качество лидов) * Вести отчётность и аналитику ⸻ Кого мы ищем ❗ Важно: нам не нужен “администратор отдела”. Нужен человек, который умеет делать результат в продажах. ⸻ Требования * Опыт работы РОПом от 2 лет * Опыт в нишах с: * высоким чеком * длинным циклом сделки (строительство, недвижимость, сложные услуги — будет преимуществом) * Умение управлять командой и доводить до результата * Навык работы с цифрами (конверсии, воронка, KPI) * Опыт внедрения или перестройки системы продаж * Опыт вывода менеджеров на план ⸻ Будет большим плюсом * Опыт в строительстве / недвижимости * Опыт работы с входящими лидами * Понимание психологии клиента при покупке дорогого продукта ⸻ Как мы поймём, что вы сильный кандидат На собеседовании вы: * рассказываете конкретные кейсы в цифрах (что было / что сделали / что стало) * объясняете, за счёт чего росли продажи * показываете, как управляете менеджерами, а не просто “контролируете” ⸻ Условия * Фикс + бонус за выполнение и перевыполнение плана * Возможность влиять на систему продаж, а не “работать как есть” * Прямое влияние на рост компании * Адекватное руководство (готовность внедрять изменения) ⸻ Важно ❗ Мы ищем человека, который сначала разберётся в текущей системе, а потом будет её усиливать, а не ломать ради “своего подхода”. ⸻ Тестовое задание (обязательно) После первичного собеседования: 👉 нужно будет предложить план улучшения отдела продаж на основе вводных данных ⸻ Отклик В отклике напишите: 1. В каких нишах работали 2. Средний чек продукта 3. Конкретный результат (в цифрах) 4. Что именно вы сделали для роста продаж Без этих пунктов отклики не рассматриваются.Похожие вакансии