Обязанности:
Зачем эта роль Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сейлс-менеджера, который нацелен на высокий доход, создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат.Тёплая база и входящие обращения тоже есть — важно обрабатывать их быстро и качественно, при этом не теряя темп по своим активным продажам. О компании ООО «Гровэкс» — транспортно-логистическая компания полного цикла.Организуем морские, мультимодальные, авиа-, железнодорожные и автоперевозки по России и международным направлениям.Офисы расположены в городах: Новороссийск (головной), Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва.В работе опираемся на клиентоориентированность, экспертность, открытость, легитимность и последовательность. Задачи Вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог, возвращать “уснувших”. Продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно. Формировать и закрывать сделки: выявлять потребности, готовить КП, вести переговоры. Параллельно обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности. Управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM. Развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения. Участвовать в отраслевых выставках и форумах (по РФ и зарубежных: Китай, Турция, Индия.) Кого мы ищем Нам нужен менеджер по продажам, который: сам организует день и воронку (план касаний, дисциплина, контроль следующих шагов); отвечает за результат, а не за попытки; проактивен и ориентирован на результат: сам инициирует контакты и доводит сделки до закрытия; ориентирован на высокий доход и привык работать с цифрами (план, конверсия, маржа).Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов. Требования Must-have Опыт в международной логистике / ВЭД / таможенном оформлении или в продажах логистических услуг от 1 года. Понимание логики международных перевозок и цепочки поставки. Навык переговоров и доведения клиента до решения. Самоорганизация и умение вести несколько сделок параллельно. Английский язык: достаточно для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами (e-mail/мессенджеры): запрос ставки, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам/срокам. Будет плюсом Опыт продаж мультимодальных и морских перевозок. Опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и др. Уверенное общение на английском в переписке/созвонах. KPI / критерии успеха Выполнение плана по валовой прибыли/марже. Результативность исходящей активности. Рост активной клиентской базы и повторные продажи. Конверсия сделок по воронке. Качество работы в CRM. Что мы предлагаем Оклад + высокий % от продаж (без потолка). Официальное оформление с первого дня. Корпоративную систему обучения и адаптации. Командировки по РФ и за рубеж. Современный офис и оборудованное рабочее место. ДМС после испытательного срока. Корпоративную мобильную связь. Обучение и корпоративные мероприятия. Отклик Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите: Ваш основной опыт в логистике (например, «работал с направлениями Китай-Россия», «продавал авиаперевозки»). Ключевой цифровой результат за последний год (например, «сформировал портфель на 15 млн руб. годовой маржи», «привлек 8 новых клиентов»).Похожие вакансии
Менеджер по продажам ВЭД (мультимодальные перевозки)
От 100 000 до 120 000 руб.
Новороссийск
Кадровое Агентство Светланы Беркиной
Менеджер по продажам логистических услуг (мультимодальные перевозки)
От 80 000 до 300 000 руб.
Новороссийск
ЛГМ
Менеджер по работе с клиентами (мультимодальные перевозки)
От 90 000 до 90 000 руб.
Новороссийск
ЛГМ