Обязанности:
Мы - Сибирская горно-металлургическая компания (СГМК), многопрофильная компания холдингового типа. Лидер рынка рециклинга лома черных и цветных металлов на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. 19 лет мы держим первое место, вносим вклад в экономику Кузбасса и обеспечиваем сырьевую безопасность региона. Наша миссия: «Надо быть, а не казаться». В команду цифрового развития мы ищем коммерческого драйвера, который возьмёт на себя ответственность за продажи всего ИТ-контура компании: от серверной и сетевой инфраструктуры до комплексных программных, облачных и индустриальных цифровых решений. Ваша главная миссия — систематизировать процессы, упаковать успешные кейсы и выстроить продажи сложных финансово-инженерных решений «под ключ». Задачи: Ведение переговоров и полный цикл сопровождения сделок в сегменте B2B ИТ-продаж (инфраструктура, серверы, СХД, ПО, кибербезопасность, цифровые платформы и отраслевые ИТ-продукты) Трансформация реализованных ИТ-проектов в сильные коммерческие презентации, рыночные истории успеха Донесение до ЛПР экономической ценности решений: акцент на ROI, TCO, оптимизацию CAPEX/OPEX, бизнес-эффект, а не просто на технические спецификации Генерация и прогрев лидов через отраслевой контент, экспертные стримы, профильные конференции и нетворкинг в корпоративном и ИТ-сегменте Анализ рынка ИТ-решений, условий финансирования, логистики поставок, работы с вендорами и партнёрами. Формирование уникальных конкурентных преимуществ СГМК на рынке Требования: Подтверждённый опыт в B2B-продажах комплексных ИТ-решений, серверной/сетевой инфраструктуры, ПО или цифровой трансформации предприятий Глубокое понимание структуры крупных ИТ-сделок. Умение говорить на языке цифр, окупаемости и бизнес-процессов Навык декомпозиции многоэтапных сделок, жесткий контроль таймингов, опыт параллельного ведения нескольких крупных проектов Высокая энергетика, системное мышление, готовность к операционной работе и выстраиванию процессов с нуля ради стратегических целей. Про активность, «хватка», коммуникабельность и ориентация на результат Условия: Работа в г. Новокузнецк Стать частью стабильной компании с хорошей репутацией на рынке Работа с проектами международного уровня и крупными капиталом Официальное трудоустройство по ТК РФ Обсуждается индивидуально (фикс + % от сделок) Полная занятость, гибкий подход к организации процессов при условии достижения результатов Работа в современном офисе в центре города Возможность профессионального, финансового и карьерного роста Проекты, которые помогут раскрыть свой потенциал Корпоративные скидки, мероприятия, подарки детям к Новому году Для иногородних кандидатов предоставляем релокационный пакетПохожие вакансии