Обязанности:
Основные функциональные обязанности Активные продажи и выездное обслуживание (B2B): -Плановые командировки по закрепленной клиентской базе (дилерская сеть дверных магазинов, фирменная розница) с периодичностью не реже 2 выездов за месяц и более.-Проведение технических аудитов в магазине клиента: анализ текущих витрин, ручек, фиксаторов, которые они используют.-Контроль выполнения клиентами технологических рекомендаций по установке нашей фурнитуры.-Работа с ассортиментом клиента-Составление коммерческих предложений, где фурнитура привязана не просто к штуке, а к конкретной модели двери.-Инициация замены морально устаревшей или дешевой фурнитуры клиента на наши премиальные/технические линейки в уже серийных моделях дверей.-Внедрение комплектации «Дверь + фурнитура в сборе» как единого SKU, чтобы клиент не покупал фурнитуру отдельно у других поставщиков. Коммерческая работа: -Переговоры с руководителями дилерской сети и отделами закупок (ЛПР) непосредственно на территории клиента.-Презентация новинок каталога с разборными образцами и стендами на месте.-Согласование индивидуальных условий отсрочек и бонусов за объем в зависимости от конверсии по фурнитуре. Аналитика и отчетность: -Ведение CRM-системы с обязательным заполнением карточки клиента после каждой поездки.-Ежемесячный отчет План факт продаж / Оборот в разрезе каждого клиента» — расчет потенциала недополученной прибыли.-Мониторинг складских остатков клиентов, чтобы предлагать дозаказ точно в срок Сервисная поддержка:Оперативное решение рекламаций по фурнитуре на объектах клиента ЗП от 100 тр + бонусыкомпенсация ГСМ за выезды к клиентам.Похожие вакансии