Обязанности:
АО «Лента» - современное и динамично развивающееся предприятие с 80-летней историей. Мы разрабатываем и производим высококачественную продукцию широкого спектра применения: ленты, тесьмы, шнуры, стропы, тросы, стяжные ремни и крученые нити. Продукция востребована во всех отраслях промышленности: для производства автокомпонентов, средств индивидуальной защиты, грузоподъемного оборудования, снаряжения для охоты и рыбалки, строительной оснастки, одежды, галантереи, и др. Современный производственный парк включает в себя лентоткацкое, шнуроплетельное, тесьмовязальное, красильно-отделочное, крутильное и швейное оборудование ведущих мировых и отечественных производителей. Предприятие приглашает на работу высокопрофессиональных специалистов. Для освоения рабочих профессий предусмотрено обучение на производстве с оплатой ученических, что позволяет освоить направление деятельности на практике под контролем опытного наставника. АО «Лента» - стабильность, надежность, уверенность в завтрашнем дне: Приглашаем в нашу команду – руководителя сектора отдела продаж. Необходимые профессиональные знания, навыки и умения: Высшее образование (экономическое, управленческое или в области коммерции); Опыт работы на руководящей позиции в коммерческом блоке от 3 лет (в промышленности, B2B); Знание принципов стратегического и оперативного управления продажами, понимание специфики производственно-сбытовых процессов; Уверенные навыки ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов; Умение работать с аналитикой, отчетностью и с CRM-системами, 1С, офисными приложениями (Excel - продвинутый уровень); Организаторские способности, ориентация на результат, системное мышление; Опыт взаимодействия с торговыми сетями и дистрибьюторами. Знание особенностей текстильного рынка и ассортимента лентоткацкой продукции будет преимуществом. Твои основные задачи: Управление отделом продаж. Организует работу отдела продаж, распределяет зоны ответственности и планы. Обеспечивает подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам, внедряет стандарты работы с клиентами и регламенты документооборота; Формирует и выполняет планы продаж по объему и ассортименту в разрезе рынков, сегментов клиентов и каналов сбыта (дистрибьюторы, заводы-переработчики, конечные промышленные заказчики); Организует поиск и привлечение новых клиентов, расширение присутствия на целевых рынках и в ключевых отраслях; Участвует в разработке ценовой и скидочной политики, учитывая себестоимость, загрузку оборудования, сезонность и рыночную конъюнктуру; Мониторит рынок: цены конкурентов, ассортимент, новые требования клиентов (сертификация, упаковка, логистика) и вносит предложения по корректировке стратегии. Участвует в разработке и реализации коммерческой стратегии предприятия по направлениям: ткацкие ленты, стропы, ремни, текстильные стяжки, спецпродукция под заказ; Контролирует выполнение KPI по продажам, конверсии, дебиторской задолженности, удержанию клиентов; проводит регулярные планерки и разбор результатов; Работа с производством и ассортиментом. Совместно с производством и планово‑диспетчерской службой согласует планы выпуска, ассортиментные матрицы и приоритетность заказов с учетом возможностей лентоткацких линий, красильного и отделочного участков; Утверждает условия работы с крупными и стратегическими клиентами: цены, скидки, отсрочка, объемы, сервис, индивидуальная упаковка и маркировка; Обеспечивает участие компании в отраслевых выставках, ярмарках, тендерах, онлайн‑площадках, контролирует подготовку коммерческих предложений и презентационных материалов. Контроль договоров, цен и дебиторки; Организует своевременное заключение договоров поставки, спецификаций и дополнительных соглашений, контролирует корректность коммерческих условий. Контролирует уровень цен и скидок, соблюдение утвержденной ценовой политики менеджерами; Совместно с финансовой службой контролирует дебиторскую задолженность, инициирует меры по ее снижению и предотвращению просрочек; Аналитика и отчётность. Обеспечивает регулярный анализ объема и структуры продаж, маржинальности по продуктам и клиентам, эффективности рекламных и маркетинговых активностей. Готовит отчетность по выполнению планов продаж, динамике портфеля заказов и загрузке производства в части коммерческого блока. Мы ожидаем от нашего нового сотрудника - активность, склонность к подвижной и динамичной работе. Мы предлагаем: График работы 5/2 (с понедельника по пятницу), по 8 часов, с 08:00 до 16:45, оформление по ТК, официальная заработная плата, социальный пакет; Рабочее место находится в г. Новочебоксарск, ул. 10-й Пятилетки, 23, удобное месторасположение - менее 1 минуты от остановки, транспортная доступность. Работа в помещении: тепло, светло, сухо, чисто; Столовая на территории предприятия, с вкуснейшими обедами по демократичным ценам, оборудованные места для приема пищи: микроволновки, холодильники, качественная питьевая вода из источника; Скидки для сотрудников на продукцию Швейной фабрики "Пике"/ ТМ "Almando Melado", скидки для сотрудников на услуги загородного парк – отеля «Лента», детские подарки на Новый год для сотрудников предприятия, корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей; Материальная помощь в соответствии с положением о Социальной политике предприятия; Совет молодежи, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя; Обучение и развитие за счет компании, возможность карьерного роста; Дружный и слаженный коллектив. Откликайтесь, мы ждём вас в нашей команде!Похожие вакансии