Обязанности: Развитие продаж на ключевых промышленных предприятиях г. Норильска и Заполярного региона. Проникновение в структуру заказчика: выстраивание долгосрочных отношений с главными механиками, энергетиками, руководителями технических служб и отделами закупок. Выявление технических и коммерческих потребностей клиентов, подбор оптимальных решений, подготовка ТКП и участие в тендерных процедурах. Проведение презентаций, технических консультаций и выездов на производственные площадки. Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки, документооборота и постгарантийного сервиса. Ведение клиентской базы в CRM, контроль дебиторской задолженности, регулярная отчётность. Повышение лояльности к бренду компании на вверенной территории, формирование статуса доверенного партнёра для технических служб предприятий. Требования: Опыт активных продаж в сегменте B2B (промышленное оборудование, инженерные системы, МТО, спецтехника, комплектующие или смежные отрасли) от 2 лет. Понимание структуры принятия решений на промышленных предприятиях, успешный опыт работы с техническими специалистами и закупщиками. Технический склад ума или профильное образование (механика, энергетика, металлургия, машиностроение, автоматизация) будет вашим значительным преимуществом. Умение вести переговоры на уровне ЛПР, работать с длинным циклом сделки и отстаивать коммерческие условия. Навыки работы с CRM, 1С, подготовки коммерческих предложений, знание основ тендерных процедур. Готовность к выездам на объекты, ответственность, системность и нацеленность на результат. Работа в г. Норильске. Готовность к командировкам. Условия: Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от продаж (без потолка). Работа с ключевым стратегическим клиентом региона, реальное влияние на развитие направления и стратегию продаж. Обучение продукту и техническим аспектам, полная поддержка инженерной команды. Официальное трудоустройство по ТК РФ, районный коэффициент и северные надбавки (в соответствии с законодательством РФ). Возможность профессионального роста в компании.
Похожие вакансии