Обязанности:
Работа в Департаменте по продажам государственным и академическим заказчикам Ключевые задачи: Развитие портфеля проектов в государственном сегменте: анализ заказчиков, выявление точек роста, формирование проектных инициатив и планов продаж; Прямые продажи комплексных ИТ‑решений (инфраструктура, ПО, оборудование): встречи с ЛПР, презентации, подготовка КП, согласование условий и закрытие сделок; Совместная работа с pre‑sale и техническими командами: формирование технических и коммерческих предложений, сопровождение проектов на всех этапах; Участие в конкурсных процедурах и тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ), включая формирование потребности у заказчика, подготовку ТЗ и обоснование бюджета; Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми государственными заказчиками. Наши ожидания: Опыт управления направлением либо опыт успешных продаж в B2G с измеримыми результатами (выручка, закрытые сделки); Знание специфики взаимодействия с государственными структурами и понимание логики закупочных процессов; Навыки прямых продаж и ведения переговоров с первыми лицами, умение презентовать комплексные решения. Практический опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах, включая работу с ТЗ, бюджетами и требованиями заказчиков. Способность координировать кросс‑функциональные команды и доводить проекты до результата. Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Отличное расположение и комфортный офис; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.Похожие вакансии
Руководитель проекта (по работе с проектными организациями и заказчиками)
От 250 000 руб.
Нижний Новгород
ТехноГрупп
Менеджер по работе с дилерами (руководитель направления)
От 110 000 до 180 000 руб.
Нижний Новгород
КонтрАвт
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Нижний Новгород
Зетта Страхование
Руководитель направления по работе с банками по розничному страхованию
От 100 000 руб.
Нижний Новгород
ВСК, САО
Руководитель направления по работе с результатами интеллектуальной деятельности (РИД)
Договорная
Нижний Новгород
ФКП Завод имени Я.М.Свердлова