Обязанности:
Клэврика создаёт детские книги и развивающие продукты. Мы помогаем детям и родителям разбираться в сложных темах через понятные истории, юмор и яркие иллюстрации. Развиваем собственный бренд с небольшим ассортиментом: около 40 товаров, с каждым из которых важно работать глубоко. Сейчас ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи на Wildberries, запустит Ozon и выстроит работу с внешним продвижением. Главный результат этой роли: выполнение плана по маржинальной прибыли и её рост за счёт конкретных улучшений в продажах. Чем предстоит заниматься Управлять продажами на Wildberries: анализировать показатели, рекламу, цены и действия конкурентов, находить причины отклонений и принимать решения. Ценообразование ведём вручную, без репрайсеров. Улучшать карточки товаров: прорабатывать смыслы, тексты и последовательность слайдов, ставить задачи дизайнерам, сохранять единый стиль бренда и проверять изменения через тесты. Запустить продажи на Ozon: подготовить ассортимент, экономику и карточки, организовать старт, нанять и обучить менеджера, вывести канал на согласованные показатели. Организовать платные и бартерные размещения у блогеров: выстроить работу исполнителей, контролировать креативы, расходы, продажи и окупаемость. Планировать потребность в товарах и поставки на склады маркетплейсов, своевременно передавать заявки специалисту по логистике. Нанимать и развивать команду, ставить задачи и контролировать результат. Вести понятную ежедневную аналитику и фиксировать изменения: что сделали, зачем и какой эффект получили. Что для нас важно Опыт управления продажами на WB и Ozon в компании с собственным брендом, небольшим ассортиментом и годовой выручкой от 500 млн рублей. Важно уметь показать свой личный вклад в результат. Найм РОПа Практический опыт работы в кабинетах: вы самостоятельно управляли рекламой, ценами и запасами, запускали Ozon и доводили продажи до прибыли. Маркетинговое образование и умение применять знания на практике: понимать покупателя, находить убедительные аргументы, ставить точные ТЗ на инфографику и оценивать её влияние на продажи. Опыт работы с блогерами и бартером, понимание экономики продаж и окупаемости продвижения. Опыт найма и обучения менеджеров. Готовность не только управлять командой, но и самостоятельно разбираться в задачах, проверять гипотезы и доводить их до результата. Нам близок человек, который опирается на цифры, понятно объясняет свои решения и не ждёт пошаговых указаний. Опыт именно в книжной категории не обязателен. Мы предлагаем Полностью удалённую работу, полную занятость, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве. Уровень дохода обсуждаем с финалистом с учётом опыта и взаимных ожиданий. Прямую работу с собственником, самостоятельность в рамках согласованных целей и возможность развивать новые каналы продаж, собирать и усиливать команду. В отклике коротко расскажите, с каким ассортиментом и оборотом работали, что изменили лично и как это повлияло на продажи и прибыль.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 135 600 до 169 500 руб.
Нижний Новгород
Дядюшка Плинтус
Продакт-менеджер Wildberries, Ozon (Руководитель товарного направления)
От 120 000 руб.
Нижний Новгород
Сардина Алена Сергеевна
Менеджер по развитию продаж (Ozon, Wildberries, торговые сети)
От 150 000 руб.
Нижний Новгород
Gorky Coffee (ИП Коклеев Роман Евгеньевич)
Ассистент менеджера маркетплейсов (Wildberries/Ozon)
От 25 000 руб.
Нижний Новгород
Бауткина Людмила Владимировна