Обязанности:
«Горница» — российский производитель литой алюминиевой посуды с антипригарным покрытием. Запускаем собственное направление прямых продаж в Нижнем Новгороде и на территории в радиусе около 200 км. Ищем руководителя, который будет представлять компанию в регионе и развивать бизнес с нуля. На старте вы самостоятельно привлекаете клиентов и продаёте, выезжая на брендированном фургоне. По мере роста продаж — формируете команду и организуете её работу. Что предлагаем Первые 3 месяца — фиксированный оклад 150 000 ₽ в месяц на период запуска направления. С 4-го месяца — оклад 100 000 ₽ плюс процент от прибыли направления. Процент и понятный порядок расчёта согласовываем до начала работы. Работу напрямую с производителем, возможность влиять на развитие региона и собственный доход. Разъездную работу на небольшом брендированном фургоне компании. Стартовую ассортиментную матрицу около 30 позиций. Приёмку, хранение и сборку заказов через фулфилмент; возможность привлекать наёмных перевозчиков для доставки. Перспективу формирования собственной региональной команды. Полную занятость. Порядок организации и оплаты рабочих поездок согласовывается до начала работы. Ваши задачи Представлять компанию в регионе: вести переговоры с магазинами, локальными сетями и оптовыми покупателями, развивать деловые отношения. Формировать клиентскую базу, самостоятельно искать новые торговые точки, планировать маршруты и регулярно посещать клиентов. Проводить презентации, готовить коммерческие предложения, заключать договоры в пределах предоставленных полномочий, получать первые и повторные заказы. Выезжать по территории на брендированном фургоне, демонстрировать продукцию и при необходимости продавать товар непосредственно из автомобиля. Обеспечивать учёт и сохранность товара в фургоне, контролировать оплату и оформление документов по продажам. Развивать ассортимент и выкладку в магазинах, обучать продавцов, организовывать согласованные акции. Контролировать дебиторскую задолженность, своевременность оплат, работу с возвратами и претензиями. Взаимодействовать с фулфилментом и перевозчиками, контролировать остатки, пополнение склада и выполнение заказов. Планировать продажи и расходы, анализировать прибыльность, предлагать меры по развитию территории. Вести клиентскую базу и результаты работы в Bitrix24, предоставлять краткую отчётность. По мере роста продаж обосновывать потребность в сотрудниках, согласовывать найм, подбирать и обучать команду, ставить задачи и контролировать результат. Что важно для нас Опыт активных продаж юридическим лицам и самостоятельного развития клиентской базы от 2 лет. Готовность лично продавать, регулярно посещать торговые точки и участвовать в запуске направления с нуля. Умение вести переговоры с собственниками и закупщиками, доводить сделки до заказа и оплаты. Понимание экономики продаж: наценки, скидок, затрат на доставку и прибыли. Навыки планирования, работы с дебиторской задолженностью и CRM. Водительское удостоверение категории B и уверенное вождение. Опыт продаж посуды или товаров для дома, знание розницы региона и опыт управления командой будут преимуществом. Ваш результат — растущая база регулярно закупающих клиентов, оплаченные продажи и прибыльное региональное направление. В отклике расскажите, какие территории и клиентские базы вы развивали, каких результатов достигли и есть ли опыт запуска продаж или формирования команды.Похожие вакансии
От 105 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
TISS
От 75 000 до 120 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Первый Мясокомбинат
От 160 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Трансмедиа
От 100 000 до 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
ТК Максимум
От 100 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Европроект Групп
От 90 000 до 120 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Десерт Фентези