Обязанности:
IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода. Работаем с государством и бизнесом. Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы. Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025). Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах. Кого мы ищем: Мы ищем сильного Account Manager / KAM с собственной наработанной базой B2B-клиентов, который хочет монетизировать свои контакты и нетворк, предлагая клиентам надежного и топового IT-вендора. Вам не нужно будет заниматься «холодным обзвоном». Ваша задача — находить точки роста в бизнесах, с которыми вы уже знакомы, упаковывать их потребности в IT-проекты и приводить к нам на реализацию, выстраивая долгосрочное партнерство. Приведение и развитие базы: Монетизация собственной клиентской базы: предложение услуг заказной разработки, аутстаффинга (поддержка текущих и прошлых клиентов). Проведение бизнес-встреч и discovery-сессий: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента, выявление болей, бюджетов и ЛПР. Подготовка коммерческих предложений и стратегий реализации совместно с нашими техлидами и архитекторами (мы помогаем вам «продать» решение). Ведение переговоров, защита смет, отработка возражений и закрытие сделок. Фарминг и развитие: апсейл, расширение команд на проектах, кросс-сейл (например, после запуска веба предлагаем мобильное приложение или CRM). Сопровождение и контроль: Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком. Ведение CRM дисциплинированно: статусы, этапы, прогнозирование своей воронки на месяц/квартал. Кого мы ждем: Наличие собственной теплой клиентской базы (B2B, IT, финтех, ритейл, e-com, производство), с ЛПР которыми вы выстроили доверительные отношения и которые потенциально нуждаются в заказной разработке или IT-ресурсах. 3+ года опыта в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов (аутсорс, заказная разработка, SaaS, системная интеграция). Умение вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла. Понимание технического контекста: чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Вы умеете объяснить это бизнесу простыми словами. Не боитесь технического бэкграунда: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для нашей техкоманды. Самостоятельность и предпринимательский подход: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял. Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации — на уровне топ-менеджмента. Будет плюсом: Готовность быстро выйти на первые сделки (наличие «горячих» лидов в текущей базе). Прямые выходы на первых лиц (CEO, CIO, CTO) в средних и крупных компаниях. Понимание партнерских продаж и схем субконтрактинга. Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce — важна сама логика ведения сложных сделок). Условия: Прозрачная и высокая мотивация: агентский % / бонус от маржи проектов, приведенных с вашей базы (обсуждается индивидуально, мы заинтересованы в долгосрочном партнерстве). Трудоустройство в аккредитованной IT-компании. Удаленная работа или гибрид с посещением уютного офиса в центре Нижнего Новгорода. Мощный бэкенд: вы приводите клиента — мы обеспечиваем безупречную экспертизу пресейла (архитекторы, техлиды) и поддержку на всех этапах. Вам не нужно продавать то, за что мы не сможем ответить. Участие в отраслевых конференциях и митапах (оплачиваем нетворкинг). Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать, но и хорошо отдыхать. Ключевые навыки: Account Management, Развитие клиентской базы, B2B Продажи, Управление отношениями с клиентом (CRM), Заказная разработка, IT-аутсорс, Аутстаффинг, Деловая коммуникация, Нетворкинг.Похожие вакансии
Business Development Manager / BDM (заказная разработка)
От 200 000 руб.
Нижний Новгород
Riverstart (ООО Риверстарт)
Менеджер по продажам / Key Account Manager (КАМ, производство БАД)
Договорная
Нижний Новгород
Лунское море
Менеджер по работе с сетевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
Договорная
Нижний Новгород
Лунское море
КАМ/Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 200 000 руб.
Нижний Новгород
ТОРГПРОЕКТ
Менеджер по развитию клиентов (Account Manager B2B)
От 80 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород
РТА Холдинг
Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с ключевыми клиентами по развитию региональных продаж
От 130 000 руб.
Нижний Новгород
ХромсистемсЛаб