Обязанности:
Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением. Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково». Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж.Чем предстоит заниматься: Постановка планов продаж, ежедневный контроль выполнения, корректировка задач; Наставничество и развитие – регулярные 1-на-1 встречи, разбор звонков, совместная работа по клиентам; Адаптация новичков – построение чёткой системы онбординга (от знакомства с CRM до первых сделок), чтобы каждый новый сотрудник быстро влился и показывал результат; Проведение планерок, мотивационных собраний, обучающих сессий – с упором на поддержку и обратную связь; Контроль качества звонков и встреч, аудит скриптов; Анализ ключевых метрик: конверсия, средний чек, количества сделок, % комиссии, сегмент отеля; Оптимизация инструментов продаж, внедрение новых подходов для увеличения конверсии на каждом этапе; Личное участие в переговорах с крупными сетями отелей – чтобы команда видела ваш экспертный уровень и училась на вашем примере; Еженедельная/ежемесячная отчетность о результатах, прогнозирование; Совместная работа с маркетингом, продуктом и другими отделами для синхронизации стратегии. Ожидания от кандидата: Опыт управления командой продаж в B2B (будет преимуществом опыт в сфере отельного бизнеса, туризма, IT/SaaS для корпоративных клиентов); Успешный личный опыт в активных B2B-продажах – вы умеете закрывать сделки и готовы делать это вместе с командой; Опыт работы с неопытными командами – вы умеете адаптировать стиль управления под разный уровень подготовки; Навыки наставничества и коучинга - вы не просто ставите задачи, а объясняете «почему» и «как», развиваете сотрудников через обучение действием; Высокий эмоциональный интеллект - эмпатия, умение слушать, снимать тревожность и неуверенность у новичков; Лидерство через пример - ваша харизма и авторитет строятся на экспертизе, а не на должностных полномочиях; Стрессоустойчивость и ориентация на результат; Развитые лидерские качества: умение вдохновлять, обучать и дисциплинировать; Умение анализировать показатели, управлять воронкой, ставить и достигать целей. Что ждет тебя в компании: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы; График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00; Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга; Забота о сотрудниках - ДМС; Программа привилегий и скидок от BestBenefits; Подарок и выходной от компании в день рождения; Льготная программа покупки билетов и гостиниц; Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (b2b, строительные материалы)
От 170 000 руб.
Нижний Новгород
Группа компаний GeoSM