Обязанности:
Компания НИТЭК приглашает руководителя коммерческого отдела. Мы занимаемся предоставлением спецтехники с экипажами для крупных строительных, промышленных, нефтегазовых, энергетических и инфраструктурных объектов. В парке компании — автокраны различной грузоподъёмности, гусеничные краны, автовышки, манипуляторы, бортовые автомобили, телескопические погрузчики и другая спецтехника. Нам нужен не администратор отдела продаж, а сильный коммерческий руководитель, способный системно увеличивать загрузку парка и привлекать новых крупных заказчиков. Задачи: — Организация и управление работой коммерческого отдела; — Системный поиск новых заказчиков и объектов для долгосрочной аренды спецтехники; — Работа с крупными промышленными, строительными, нефтегазовыми, энергетическими и инфраструктурными компаниями; — Выход на генеральных подрядчиков, EPC- и СМР-подрядчиков; — Организация работы с тендерами и корпоративными закупками; — Развитие действующих заказчиков и увеличение количества техники на объектах; — Контроль воронки продаж и персональной работы менеджеров; — Контроль коммерческой загрузки парка и минимизация простоев техники из-за отсутствия заказчиков; — Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами; — Переговоры с ключевыми заказчиками и участие в заключении крупных контрактов; — Анализ рынка, конкурентов и ставок аренды; — Формирование коммерческой стратегии компании и планов продаж. Что для нас особенно важно Нам нужен человек, который умеет сам находить возможности для продаж, а не только управлять входящими заявками. Будет преимуществом опыт работы: — В аренде спецтехники; — В строительстве и промышленном B2B; — С крупными генподрядчиками; — В нефтегазовой отрасли; — В энергетике; — В горнодобывающей промышленности; — С тендерами и корпоративными закупками; — С длинным циклом B2B-продаж. Особенно интересны кандидаты, которые понимают, как выйти на объект до появления официальной закупки техники и выстроить отношения с руководителем проекта, главным механиком, службой механизации и закупками. Что будет результатом вашей работы Мы оцениваем руководителя коммерческого отдела прежде всего по бизнес-результату: — Рост оплаченного оборота; — Появление новых крупных заказчиков; — Увеличение загрузки парка; — Минимизация коммерческих простоев техники; — Развитие существующих клиентов; — Контроль просроченной дебиторской задолженности; — Заключение долгосрочных контрактов. Количество звонков само по себе результатом не является. Условия: Оклад: 150 000 ₽. Дополнительно + 0,2% от оплаченного оборота новых клиентов; + 0,1% от оплаченного оборота действующих клиентов. Процент начисляется только с фактически оплаченных заказчиками счетов. Предусмотрены понижающие коэффициенты при Высоком коммерческом простое исправной и готовой к работе техники; Росте просроченной дебиторской задолженности. При высоких результатах доход руководителя не ограничивается фиксированной частью. Новый клиент учитывается по повышенной ставке в течение установленного периода, после чего переходит в категорию действующих. Кого мы НЕ ищем Нам не подойдёт руководитель, который привык: — Работать преимущественно с входящими заявками; — Оценивать работу отдела количеством совершённых звонков; — Лично держать на себе несколько старых клиентов и считать это развитием продаж; — Объяснять отсутствие результата «сложным рынком»; — Ждать готовой базы клиентов от собственника; — Снижать цену ради оборота без понимания экономики сделки. Нам нужен руководитель, который способен построить системный коммерческий отдел и отвечать за конечный результат — оплаченные контракты и загрузку техники В НИТЭК Вы получитеПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж/РОП
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
Декор-Центр Нн
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 170 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
Многофункциональный Финансовый Центр
РОП (Руководитель отдела продаж)
От 150 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
Шленскова Ольга Владимировна
Руководитель отдела продаж новостроек (РОП)
От 150 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
YUNIKA
Руководитель отдела продаж коммерческого транспорта
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
Авторитэйл М
Руководитель отдела продаж (РОП) / Старший менеджер
От 300 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Буревестник, Бурнаковская, Канавинская, Московская
Завод Водоприбор