Обязанности:
Стабильная IT-компания, на рынке автоматизации бизнеса с 2003 года. Мы помогаем клиентам внедрять, настраивать и эффективно использовать решения на базе 1С:Предприятие. Наши клиенты — это бизнес самого разного уровня: от небольших магазинов до крупных производственных холдингов. Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем драйвового менеджера, который не боится холодных звонков, умеет выстраивать диалог с первыми лицами компаний и готов разбираться в продукте, чтобы продавать экспертно Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры и социальные сети (наработка базы самостоятельно); Проведение квалификации потребностей клиента, выявление болевых точек в его бизнес-процессах; Проведение онлайн-презентаций и демонстраций наших решений (при поддержке технических специалистов); Формирование коммерческих предложений, расчетов стоимости, подготовка договоров; Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до подписания акта выполненных работ; Работа с возражениями, «дожим» клиента до сделки, контроль дебиторской задолженности Ведение CRM-системы, отчетность по результатам работы Участие в разработке скриптов продаж и стратегий привлечения клиентов Ожидания от кандидата:Мы ищем не просто «звонаря», а продажника-эксперта, который готов разбираться в продукте и стать консультантом для клиента. Уверены: если вы знаете, что продаете, закрывать сделки гораздо проще Требования: Опыт активных продаж B2B от 2 лет (желательно в сфере IT, программного обеспечения или услуг для бизнеса); Умение самостоятельно нарабатывать клиентскую базу через холодные звонки — это ваш основной инструмент; Навык работы с возражениями и доведения сделки до логического завершения (закрытие); Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР (руководителями, главными бухгалтерами, собственниками); Уверенное владение ПК: Excel, Word, почтовые клиенты, CRM-системы Готовность разбираться в технических аспектах продуктов (поможем, обучим) Высшее образование (экономическое/бухгалтерское будет вашим преимуществом)Будет преимуществом: Опыт продаж 1С, программ автоматизации или бухгалтерских услуг. Понимание основ бухгалтерского учета — вы будете разговаривать с клиентами на одном языке. Наличие сертификатов, курсов по продажам (тренинги, мастер-классы). Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги). Навык проведения презентаций и демонстраций продуктов. Активность в соцсетях, ведение деловых аккаунтов. Мы предлагаем: Оформление: Трудовой договор по ТК РФ; Доход: Фиксированный оклад от 70000 руб (по результату собеседования)+ прозрачная и щедрая бонусная система (процент от продаж). Доход не ограничен — зарабатываете столько, сколько продаете; График: 5/2, с 8:00/8:30 до 17:00/17:30: Формат работы: Работа в современном офисе в центре Нижнего Новгорода (или удаленно — по договоренности), но активные звонки — это ваша зона ответственности; Поддержка: Технические консультанты, маркетинг, готовые шаблоны КП, скрипты — мы даем инструменты, вы продаете; Обучение: Вводный курс по продуктам 1С, техникам продаж, работа с возражениями. Регулярные тренинги от руководителя отдела продаж; Карьерный рост: Возможность роста до старшего менеджера, руководителя группы продаж, регионального менеджера. Место работы в офисе г. Нижний Новгород, пр. Гагарина, 3 (пл. Лядова) или удаленноПохожие вакансии