Обязанности:
"ДОКТОМАРКЕТ" — ведущий поставщик медицинских расходных материалов для частных медицинских центров, ветеринарных клиник, санаториев и косметологических центров.Мы работаем 9 лет в 15 регионах страны и обслуживаем более 1000 клиентов. Наш ассортимент насчитывает более 1500 позиций, и мы гордимся качественным сервисом и быстрыми доставками. В настоящий момент мы являемся импортером товаров под собственным брендом HEALIUM. Мы активно растем и усиливаем коммерческую команду!Сейчас мы ищем сильного профессионала, готового взять на себя стратегическое развитие и коммерческие показатели ключевых территорий- Центральный федеральный округ (ЦФО).Твоя главная цель на этой позиции — не просто выполнять план по выручке, а системно растить прибыль компании и нашу долю рынка (Market Share) в закрепленном регионе.Чем предстоит заниматься (Основные задачи):• Стратегическое развитие региона: Анализ потенциала территории, поиск новых точек роста, планирование продаж и формирование стратегии завоевания рынка.• Концептуальные переговоры: Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение сложных встреч на уровне собственников и топ-менеджмента, заключение крупных контрактов.• Личные выезды к клиентам: До 20-30% рабочего времени — это «полевая» работа, командировки по региону для выстраивания долгосрочных и доверительных отношений (LTV).• Управление клиентским опытом: Кросс-функциональное взаимодействие с отделом клиентского сервиса (ОКС). Твоя задача — контролировать, как ОКС ведет текущих клиентов, удерживает их и обрабатывает операционные запросы, пока ты фокусируешься на развитии.Что мы ждем от кандидата (Наш идеальный профиль): • Опыт в B2B-продажах от 3-5 лет (опыт работы на позициях Regional Sales Manager / Key Account Manager будет огромным преимуществом). •Опыт взаимодействия с ЛПУ и частными медицинскими центрами. Умение работать с ЛПР на уровне первых лиц. • Понимание экономики региона: Вы должны мыслить категориями P&L (прибыли и убытки), ROI, маржинальности и доли рынка, а не просто "объемом отгрузок". • Навыки жестких и концептуальных переговоров: Умение продавать ценность и комплексные решения, а не скидку. • Готовность к командировкам: Вы любите движение и понимаете, что крупные сделки закрываются лично, а не по Zoom. • Высокий уровень автономности: Мы не занимаемся микроменеджментом. Нам нужен лидер, который сам видит проблему, предлагает решение и несет ответственность. Что мы предлагаем взамен: • Прозрачная и мотивирующая система дохода: Достойный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + KPI, завязанный на маржинальную прибыль и долю рынка региона. Без "потолка". • Реальные ресурсы для роста: Маркетинговая поддержка, сильный бэк-офис (отдел клиентского сервиса заберет на себя всю рутину и бумажную работу). • Компенсационный пакет: Оплата командировочных расходов, мобильной связи, компенсация использования автомобиля / такси. • Обучение и амбициозные задачи: Возможность реализовать свои самые смелые коммерческие стратегии. Мы готовы к сотрудничеству с кандидатами, готовыми к развитию и достижению поставленных целей!Похожие вакансии
Менеджер по продажам кабеля [Нижний Новгород]
От 60 000 до 200 000 руб.
Нижний Новгород
Промышленная группа МКЗ
Торговый представитель по территории, г. Нижний Новгород
От 100 000 руб.
Нижний Новгород
ТК Хороший Вкус
Менеджер по продажам сварочных материалов (Нижний Новгород)
От 80 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород
Центр Метиз