Обязанности:
О компании Академия пластмасс это учебный центр для специалистов полимерной и пластмассовой промышленности. Помогаем инженерам, технологам и руководителям производств повышать квалификацию через практические курсы, корпоративное обучение и отраслевые мероприятия. Сейчас мы перестраиваем коммерческий блок и ищем человека, который возглавит его с нуля: выстроит систему, соберёт команду и сам будет продавать. Небольшая команда, прямое взаимодействие с собственниками, короткая цепочка принятия решений. Вы будете влиять на устройство отдела с первого дня. Что предстоит делать: Управлять командой отдела продаж (2–3 менеджера) и маркетингом. Ставить планы, контролировать активность, разбирать сделки, обучать менеджеров, быть играющим тренером, а не только руководителем. Анализировать воронку продаж: находить узкие места, считать конверсию на каждом этапе, принимать решения на основе цифр. Еженедельно отчитываться перед директором по ключевым показателям. Выстраивать воронку продаж в Битрикс24 от входящего лида до оплаты. Внедрить систему распределения клиентов между менеджерами и следить за её соблюдением. Работать с корпоративными клиентами - промышленными предприятиями, которым нужно обучение группы сотрудников. Вести переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки. Совместно с маркетингом управлять потоком входящих заявок: оценивать эффективность каналов лидогенерации, ставить задачи, добиваться результата. Нанимать и адаптировать новых менеджеров по продажам, писать скрипты, формировать регламенты, вводить людей в должность самостоятельно. Кого мы ищем: Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года в роли руководителя или старшего менеджера с функцией наставничества. Важно, чтобы вы умели сами закрывать сделки, а не только делегировать. Ориентация на результат, а не на процесс. Вы умеете отличать занятость от эффективности и требуете этого от команды. Уверенная работа с аналитикой продаж: воронка, конверсия по этапам, план/факт, средний чек, LTV. Умеете читать цифры и принимать на их основе управленческие решения. Опыт работы в CRM, желательно Битрикс24: важно понимать, как строить аналитику и контролировать команду через систему. Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, в том числе на уровне первых лиц предприятий. Умение самостоятельно нанимать и адаптировать менеджеров по продажам: писать скрипты, ставить задачи, оценивать результат. Отрасль не принципиальна нам важнее навыки и подход. Будет плюсом опыт в образовательных, консалтинговых или сервисных B2B-компаниях. Будет плюсом если у кандидата есть: Опыт работы с промышленными предприятиями или производственными компаниями. Понимание основ интернет-маркетинга и лидогенерации чтобы ставить задачи маркетологу содержательно. Условия: Современный офис в историческом центре Нижнего Новгорода, полная занятость, график 5/2. Оклад 80 000 руб. + % с продаж. Среднемесячный доход на руки 130 тыс. руб. при выполнении планов продаж.Похожие вакансии
Руководитель коммерческого отдела (стоматология/консалтинг)
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Авангард
Руководитель проекта (коммерческого)
От 100 000 до 130 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
ГОТХ
Специалист коммерческого отдела
От 61 800 до 61 800 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Нижэкология-НН
Начальник коммерческого отдела
От 109 440 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Компания Гармония
Начальник коммерческого отдела
От 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Социнтех-Инстал
Ассистент менеджера коммерческого отдела
От 90 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Spar