Обязанности:
ООО «Лидвен» развивает направление B2B-продаж топливных карт и топливных решений для корпоративных клиентов. Мы работаем с компаниями, у которых есть автопарк, служебный транспорт, спецтехника или регулярные расходы на топливо. Мы рассматриваем кандидатов как для работы в офисе, так и в удалённом формате. Нам нужен менеджер отдела продаж, который умеет активно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести деловое общение с юридическими лицами, работать в CRM и доводить клиента не просто до интереса, а до конкретного результата: договора, заявки на карты и первой заправки. Чем предстоит заниматься Вам предстоит развивать B2B-продажи топливных карт и топливных решений для корпоративных клиентов с автопарком. Основная задача — не просто звонить по базе, а находить компании, которым важно контролировать расходы на топливо, удобно работать с документами и управлять заправками транспорта через понятную систему. Что нужно будет делать: искать компании с автопарком в открытых источниках, 2ГИС, СБИС, отраслевых каталогах, базах и других каналах; выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, бухгалтеров, логистов, механиков, руководителей автопарков и закупщиков; проводить первичную диагностику клиента: автопарк, виды топлива, текущий поставщик, объём потребления, маршруты, формат оплаты и потребности; презентовать не просто скидку, а комплексную ценность для бизнеса: контроль расходов, лимиты, ЭДО, личный кабинет, отчётность и удобство для бухгалтерии; готовить и отправлять коммерческие предложения, вести повторные касания и доводить клиента до следующего шага; фиксировать работу в CRM: каждый контакт, статус, задачу, договорённость и результат; сопровождать клиента до договора, заявки на карты, пополнения баланса и первой заправки. Мы ожидаем Нам подойдёт кандидат, который умеет работать в активных продажах, не боится холодных звонков и понимает, что результат в B2B появляется через системную работу с клиентом. Важно: опыт активных продаж, холодных звонков или B2B-коммуникаций от 1 года; готовность регулярно звонить, работать с отказами и доводить клиента до результата; грамотная речь, деловой стиль общения и аккуратная переписка; умение общаться с юридическими лицами и представлять компанию на достойном уровне; способность задавать правильные вопросы и выявлять реальную потребность клиента; понимание, что продажа — это не только “дать скидку”, а показать клиенту экономику, контроль и удобство; готовность работать в CRM, фиксировать действия, задачи, комментарии и следующий шаг; самостоятельность, дисциплина, ответственность и готовность работать по понятным KPI. Будет преимуществом — опыт продаж топливных карт, нефтепродуктов, транспортных, логистических или сервисных решений для бизнеса;— понимание работы автопарков, перевозчиков, строительных компаний, ЖКХ, доставки, агро или таксопарков;— опыт работы в amoCRM, Bitrix24, 1С CRM или аналогичных системах;— умение считать базовую экономику для клиента: объём, цену, скидку, экономию и условия текущего поставщика. Условия Мы предлагаем работу в развивающемся B2B-направлении, где продукт имеет понятный и регулярный спрос: топливо нужно каждому корпоративному автопарку. Что предлагаем: — офисный или удалённый формат работы;— прозрачную систему дохода: фиксированная часть + KPI + бонус за коммерческий результат;— возможность влиять на свой доход через активность, качество работы с клиентами и выполнение плана;— понятный продукт, готовые документы, скрипты, коммерческие предложения и регламенты;— настроенную CRM-воронку и систему адаптации;— работу с корпоративными клиентами и реальным B2B-продуктом, который помогает бизнесу контролировать расходы на топливо. Кому подойдёт эта вакансия Эта вакансия для тех, кто готов не просто “сидеть на телефоне”, а развиваться в системных B2B-продажах. Вам будет интересно у нас, если вы: — умеете и готовы активно звонить, а не ждать только входящих заявок;— хотите развиваться в продажах корпоративным клиентам;— понимаете, что сильный менеджер продаёт не “карту”, а экономику, контроль и удобство для бизнеса;— готовы работать по системе: CRM, план, отчётность, повторные касания и результат;— хотите видеть понятную связь между своей работой, коммерческим результатом и доходом.Похожие вакансии