Руководитель отдела продаж/РОП

Вакансия компании: "АБС-ПАРТНЕР" Международный Центр Технической документации и сертификации «АБС-Партнёр» - ведущий многопрофильный центр, основанный в России в 2016 году и являющийся доверенным разработчиком документации почти во всех направлениях и Технических Регламентах Таможенного Союза. На сегодняшний день мы решаем задачи отечественных и иностранных компаний в области обязательной и добровольной сертификации, разработки технической документации, оформлении разрешений, заключений и лицензий от уполномоченных органов для производителей продукции, импортеров и экспортёров. Условия: своевременная заработная плата; оклад 100 000 руб. + премии по итогам месяца/квартала/года график работы: с пн по пт, 5/2, 10.00-18.00; карьерный рост и перспективы развития и заработка; работа в офисе или любой точки страны удаленно; выплаты и оплаты без задержек! Испытательный срок 1 неделя. Бонусы работы в нашей команде: Сильная команда, одна из лучших в сфере: все мы активные, амбициозные и ориентированные на совместную работу, поэтому поддержим и обучим на всех этапах адаптации. Развитие: осознавая ценность каждого сотрудника, мы даём возможность профессионального и карьерного роста, . Также участвуем в выставках и на конференциях. Обучение: в компании разработана поэтапная система обучения на основании нашего многолетнего опыта, где вы сможете прокачать свои навыки продаж и знания сферы сертификации. Понимающее руководство: руководство компании вовлечено во все процесс оформления и продажи документов, заинтересованно в успехе своих сотрудников, идет навстречу инициативам сотрудников. Требования: опыт работы по профилю. желание работать и зарабатывать. Уверенный пользователь ПК (MS Office, специализированные программы). Знание СРМ Битрикс 24. Стрессоустойчивость, инициативность и готовность к обучению. Обязанности: 1. Стратегия и планирование Разработка стратегии продаж на краткосрочный и долгосрочный период. Постановка целей и KPI для отдела (выручка, конверсия, средний чек и т. д.). Составление планов продаж (годовых, квартальных, месячных). Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. 2. Управление командой Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам. Распределение задач и территорий между сотрудниками. Мотивация команды (материальная и нематериальная). Контроль выполнения планов и соблюдение стандартов работы. При необходимости проведение регулярных встреч, отчётов, тренингов. Оценка эффективности сотрудников, формирование кадрового резерва. 3. Операционное управление Организация и контроль процесса продаж от первого контакта до закрытия сделки. Ведение CRM‑системы Битрикс24: контроль заполнения, анализ и аудит данных. Формирование отчётности для руководства (ежедневной, еженедельной, ежемесячной). Оптимизация воронки продаж и бизнес‑процессов. 4. Работа с клиентами и партнёрами Поддержка ключевых клиентов, участие в переговорах по крупным сделкам. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами. Работа с жалобами и претензиями, повышение лояльности клиентов. Сбор обратной связи для улучшения продукта и сервиса. 5. Взаимодействие с другими подразделениями Согласование маркетинговых активностей с отделом маркетинга. Координация с тех одтелом по работе СРМ Битрикс24 и 1С. Совместная работа с финансовым отделом по бюджетированию и контролю дебиторской задолженности. 6. Контроль и аналитика Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): конверсия, средний чек, LTV, отток клиентов и т. д. Анализ результатов продаж, выявление точек роста и «узких мест». Подготовка прогнозов и корректировка планов на основе данных. Внедрение инструментов для повышения эффективности (скрипты, регламенты, автоматизация). Дорогие соискатели, мы ждем Вас в нашей дружной и успешной команде! Откликайтесь!