Обязанности:
OCS Distribution — ведущий российский дистрибьютор проектных решений и ритейл-продуктов. Мы работаем на ИТ-рынке с 1994 года, представлены в 23 городах России, сотрудничаем с 1000+ поставщиками и 7000+ дилерами. Сейчас усиливаем коммерческую команду в Нижнем Новгороде и ищем менеджера по работе с партнёрами, который умеет развивать действующий партнёрский портфель, запускать новые сделки и выстраивать долгосрочные отношения с каналом. Чем предстоит заниматься: • развивать продажи ИТ-оборудования и ПО через закреплённый партнёрский портфель;• расширять объём бизнеса действующих партнёров и возвращать в работу «спящих» партнеров;• подключать новых партнёров: проводить квалификацию, первые встречи, презентации и согласование формата сотрудничества;• формировать и вести воронку: от первой возможности до отгрузки и постпроектного развития;• участвовать в проектных и тендерных сделках вместе с пресейлом, продуктовыми менеджерами, логистикой, финансами и юристами;• готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, защищать ценность решения и работать с конкурентной средой;• развивать фокусные продуктовые линейки и запускать совместные активности с вендорами и маркетингом;• проводить регулярные бизнес-ревью с ключевыми партнёрами: план, точки роста, риски, развитие;• контролировать качество портфеля: валовую прибыль, прогнозируемость воронки, финансовую дисциплину, отсутствие критической просрочки;• представлять OCS на отраслевых мероприятиях, встречах, демо-днях и партнёрских активностях. Что нам важно в опыте:• опыт от 3 лет в B2B-продажах/партнёрских продажах/развитии бизнеса в ИТ;• опыт работы в дистрибьюторе, у вендора, системного интегратора или в похожей бизнес-среде;• понимание ИТ-рынка, основных игроков и логики партнёрского канала;• опыт ведения сделки от первой встречи до договора и развития аккаунта после продажи;• уверенные переговоры с коммерческими и техническими ЛПР;• навык подготовки презентаций;• уверенная работа в CRM, Excel, outlook, Битрикс24;• опыт проектных продаж будет преимуществом;• понимание дистрибьюторской логики: выручка, валовая прибыль, ассортимент, финансовая дисциплина. Личностные качества кандидата: • сильная деловая коммуникация и структурность;• инициативность - умеешь не ждать, а двигать сделку и внутреннюю координацию;• ориентация на результат без «выжигания» отношений с партнёром;• умение договариваться, удерживать рамку и при этом мыслить от победы к победе;• обучаемость и интерес к ИТ-рынку;• зрелость в принятии решений и спокойствие в быстро меняющейся среде. Что предлагаем:• доход от 150 000 ₽ в месяц, с учетом квартальных бонусов за выполнение плана продаж и KPI;• официальное оформление с первого рабочего дня;• официальные выплаты дважды в месяц;• работу в аккредитованной ИТ-компании и в одном из сильнейших брендов ИТ-дистрибуции;• офис в Нижнем Новгороде и гибкий подход к рабочему времени;• персонализированный соцпакет: ДМС или то, что важнее тебе;• системную адаптацию: курс погружения, поддержку коллег и понятный старт в роли;• обучение и развитие: тренинги, митапы, обмен опытом, возможность профильного обучения;• сильную внутреннюю экспертизу, большой продуктовый портфель и доступ к партнёрским/вендорским активностям;• скидки на покупку техники и другие корпоративные бонусы;• реальные возможности роста внутри коммерческого направления OCS. Как будем оценивать успех в роли:• выполнение плана по выручке и валовой прибыли;• рост активного партнёрского портфеля;• активация новых и «спящих» партнёров;• качественная воронка и точность прогноза;• проектная и тендерная конверсия;• здоровая финансовая дисциплина по портфелю;• регулярные партнёрские ревью и развитие фокусных продуктовых линеек.