Обязанности:
Руководитель коммерческого развития бренда «Цветочница» Нижний Новгород | Рождественская, 38 | НН + Сочи «Цветочница» — авторский цветочный проект, торговая марка и бренд с историей, эстетикой и сильным потенциалом роста. Сейчас мы ищем человека, который будет управлять коммерческим результатом: выручкой, продажами, клиентской базой, партнёрствами, сервисом и развитием новых направлений. Нам нужен не администратор и не операционный исполнитель. Нам нужен руководитель, который умеет видеть, где в бизнесе лежат деньги, и превращать возможности в результат. Главная задача: Увеличивать выручку и прибыльность проекта за счёт управленческих решений, работы с командой, клиентами, партнёрами, сервисом и продажами. Без стандартной логики: «нужно больше сотрудников» или «давайте больше рекламы». Мы ищем человека, который умеет находить рост внутри бизнеса: в качестве продаж, среднем чеке, повторных покупках, партнёрствах, клиентской базе, сезонных предложениях и ежедневной дисциплине. Что предстоит делать: - Управлять коммерческим развитием бренда «Цветочница» в Нижнем Новгороде и Сочи. - Отвечать за рост продаж, выполнение планов, работу команды, клиентский сервис и качество коммуникации с покупателями. - Развивать действующие и новые направления: розничные продажи; доставку цветов и подарков; корпоративных клиентов; отели, рестораны, апартаменты; оформление мероприятий; подарочные наборы; B2B-партнёрства; сезонные предложения; работу с постоянной клиентской базой. - Выстраивать систему продаж: средний чек, допродажи, повторные покупки, конверсия входящих обращений, персональные предложения, возврат клиентов. - Видеть, где проект теряет деньги: в слабой продаже, упущенных клиентах, отсутствии допродаж, неиспользованных партнёрствах, слабой дисциплине или недостаточном контроле результата. - Давать собственнику понятную картину: что происходит, где рост, где потери, что делаем и какой результат это должно дать. Важно: Эта роль не про закупки цветов. Не про приёмку цветов. Не про ручной контроль флористических процессов. Зона ответственности — продажи, команда, сервис, клиентская база, партнёрства, развитие направлений и финансовый результат. Нам нужен человек, который: - умеет управлять людьми и добиваться исполнения; понимает выручку, маржу, расходы и прибыль; - умеет продавать не только лично, но и через систему; - видит коммерческие возможности там, где другие видят только текущие задачи; - сам предлагает решения и доводит их до результата; - может увеличивать выручку без раздувания штата; - не объясняет отсутствие роста только отсутствием рекламы; - чувствует красивый продукт, сервис и ожидания клиента; - готов периодически ездить в Сочи. Опыт в цветочном бизнесе будет плюсом, но не обязателен. Важнее опыт в рознице, сервисе, HoReCa, event, beauty, подарках, премиальных услугах или управлении коммерческим направлением. Что предлагаем: - Работу в авторском бренде с историей и потенциалом роста. Локация: Нижний Новгород, ул. Рождественская, 38. - Развитие проекта в двух городах: Нижний Новгород и Сочи. - Прямой контакт с собственником. Возможность реально влиять на коммерческий результат. - Фиксированную оплату + бонусы за результат. - Перспективу партнёрской мотивации после доказанного управленческого результата. Мы ищем руководителя, который умеет считать, продавать, требовать, договариваться, видеть возможности и увеличивать выручку. В отклике напишите, пожалуйста: - каким проектом или командой вы управляли; - за какие финансовые показатели отвечали; - как увеличивали выручку без увеличения штата и рекламного бюджета; - что бы вы сделали в первые 30 дней в бренде «Цветочница»?Похожие вакансии
Руководитель отдела развития (производственная компания)
От 200 000 до 400 000 руб.
Нижний Новгород
UHR
Стажер коммерческого департамента
От 27 093 до 27 093 руб.
Нижний Новгород
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КРОНОС"
Руководитель проекта развития аренды спецтехники (СПМ)
От 100 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород
Гора