Коммерческий директор (CCO)

Мы производим берёзовый древесный уголь и развиваем продажи по нескольким направлениям: опт, HoReCa, торговые сети, B2B-клиенты и экспорт. Сейчас компании нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя развитие коммерческого блока и поможет бизнесу выйти на новый уровень по выручке, маржинальности и качеству клиентов. Суть роли Это позиция для коммерческого лидера, который видит продажи не как набор сделок, а как систему роста бизнеса. Задача — понять, где компания зарабатывает больше всего, где теряет деньги, какие каналы стоит масштабировать, какие клиенты дают прибыль, а какие только загружают производство и команду. Главный результат — коммерческая система, которая стабильно приводит деньги в бизнес и даёт собственнику прозрачную картину по продажам, марже и росту. Что важно будет сделать Не просто «руководить отделом продаж», а: усилить коммерческую модель компании; определить самые перспективные каналы роста; повысить управляемость продаж; выстроить сильную команду вокруг результата; сделать цифры, клиентов и прибыль прозрачными для принятия решений; связать продажи, производство и логистику в единую рабочую систему. Нам нужен руководитель, который Видит коммерческий блок целиком: рынок, продукт, клиента, команду, цену, маржу, логистику и прибыль. Умеет не только продавать, но и принимать решения: какие каналы развивать, от каких клиентов отказываться, где усиливать команду и как превращать продажи в предсказуемый денежный поток. Важен опыт Будет преимуществом опыт в производстве, оптовых продажах, FMCG, HoReCa, дистрибуции, торговых сетях, B2B или экспортных продажах. Но ключевое — не отрасль, а способность управлять коммерческим результатом через систему, людей и цифры. Что предлагаем реальный производственный бизнес с понятным продуктом; несколько каналов продаж и пространство для роста; прямое влияние на коммерческую стратегию; возможность выстроить сильный коммерческий блок; работу рядом с руководством компании; доход, соответствующий уровню задач и результата. Как откликнуться Напишите в отклике: Какими продажами вы управляли. Какие каналы развивали. За какой коммерческий результат отвечали. Что считаете своим главным достижением в продажах. Нам нужен человек, который умеет не просто продавать, а строить систему, в которой продажи становятся управляемым источником прибыли. Обязанности: 1. Руководство отделением распространения, которое состоит из отделов:- Отдел продвижения (маркетинг). Проводит исследования и опросы, планирует компании по продвижению, разрабатывает все рекламные материалы для всех подразделений компании, производит рассылки, осуществляет продвижение в интернете и СМИ.- Отдел понимания (методология, технология и инструменты продаж). Создаёт понимание преимуществ и особенностей продукта компании. А также инструменты, которые используют продавцы.- Отдел Продаж. Вступает в общение с потенциальными и постоянными клиентами, продаёт им продукты компании. Заключает контракты и получает оплаты, чтобы обеспечить компанию доходом.2. Отвечает за сбыт и весь доход компании.3. Разработка и реализация стратегии продаж — определение целей, каналов, ценовой политики и рыночных приоритетов.4. Управление командой продаж — проведение финальных собеседований, обучение, мотивация и контроль KPI сотрудников.5. Анализ рынка и конкурентов — мониторинг трендов, спроса, цен и позиционирования.6. Работа с ключевыми клиентами — участие в переговорах с крупными партнёрами и стратегическими клиентами.7. Бюджетирование и контроль расходов — планирование бюджета на продажи, маркетинг, другие расходы. Принимает участие в финансовом планировании. Контролирует выгодные закупки с учётом налогообложения в зоне своей ответственности (логистика, упаковка и т.п.)8. Взаимодействие с другими отделами — с логистикой, производством — для согласования целей и процессов. Согласование плана продаж с директором производства.9. Отчётность и анализ эффективности — подготовка отчётов для топ-менеджмента по выручке, конверсии, рентабельности. ABС-анализ.10. Принимает участие в стратегических сессиях. Транслирует стратегический план сотрудникам отделения. Добивается выполнения стратегического плана.11. Контролирует оптимальный уровень показателей:Поступления денежных средств и отгрузкиДебиторская задолженностьЧистая прибыль за неделю, месяцМаржинальностьДинамика товарных остатков​​​​​​​ Требования: Образование высшее или среднее профессиональное. ​​​​​​​​​​​​​​1. Опыт — минимум 3–6 лет в должности руководителя отдела продаж и/или коммерческого директора в управлении продажами в производственной сфере, (желательно с опытом в лесной, энергетической или экологически ориентированной индустрии).2. Желательно знание рынка — понимание специфики рынка топливного древесного угля: каналы сбыта (опт, ритейл, экспорт, импорт), сезонность, ключевых клиентов (сети, ТЭК, частные домовладельцы, дистрибьюторы).3. Логистика и себестоимость — умение работать с цепочками поставок: сырьё, производство, хранение, транспортировка — и контролировать влияние затрат на маржу.4. Навыки — сильная аналитика (объёмы, рентабельность по регионам), переговоры с крупными закупщиками, управление командой (менеджеры по продажам, логисты).5. Опытный пользователь ПК, 1С, 1С:УНФ, CRM bitrix24.ru, excel, гугл таблицы, word.6. Личные качества — устойчивость и способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке. Опыт в управлении продажами в производственной сфере, желательно с опытом в лесной, энергетической или экологически ориентированной индустрии. Ключевые компетенции: 1. Формирование стабильного финансового денежного потока, в соответствии с утверждёнными планами продаж компании. 2. Формирование результативного отдела продаж, с высоким уровнем эффективности, выполняющим поставленные планы. Условия: ​​​​​​​​​​​​​​Доход от 170 000 до 220 000. KPI по итогам квартала.