Обязанности:
Инфомаксимум – аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение – система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы. Мы ищем специалиста, который сможет возглавить продажи флагманского ИТ-продукта Proceset (Process/Task Mining, аналитика процессов и эффективности) в регионе: управлять микрогруппами продаж, обеспечивать выполнение/перевыполнение плана, выстраивать полный цикл продаж (лид → квалификация → демонстрация → пилот → коммерческие условия → сделка), обучать и мотивировать сотрудников, развивать системную воронку и прогнозирование. Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально. Чем предстоит заниматься: Управление продажами. Выполнение планов по выручке/новым сделкам/масштабированию. Управление воронкой: качество лидов, конверсия по стадиям, скорость прохождения, прогноз. Контроль коммерческой политики: скидки, условия, маржинальность. Управление командой. Формирование микрогрупп: постановка целей, планирование активности, распределение лидов/аккаунтов. Коучинг: регулярные 1:1, разбор звонков/встреч, сопровождение ключевых сделок, обучение продукту и методике продаж. Мотивация: система активности + результат, дисциплина CRM, «ритм управления». Подбор/адаптация: участие в интервью, онбординг, аттестации. Полный цикл B2B-продаж Проведение discovery/диагностики, формирование бизнес-кейса (эффект, ROI/экономика) Наши ожидания: опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise); опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег; понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды; развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента; быстрое мышление, аналитические способности. Мы предлагаем: гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день; официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования; программа онбординга и развитая система наставничества; яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр; поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение; штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, Машиностроение)
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
ЗАВОД КРАСНЫЙ ЯКОРЬ
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 170 000 до 250 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Армодрейн
Руководитель команды backend разработки
Договорная
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Версус Сервис
Руководитель (отдел продаж, строительная сфера, B2B)
От 200 000 до 350 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
АКВАСТОК
От 174 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
Европлан
От 90 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Московская, Горьковская, Стрелка
ГК Русская Промо Группа