Обязанности:
Мы — digital-агентство в нише видеорекламы. Работаем с рекламодателями, которым нужен масштаб, предсказуемый результат и понятная экономика. Ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, заходить на ЛПР и закрывать сделки с ощутимым чеком. Нам не нужен «аккаунт» или «обработчик входящих» — нужен человек, который делает выручку. Если вы работали в performance- или медийных агентствах и понимаете, как продается digital-реклама на уровне бизнеса — мы говорим на одном языке. Задачи: Самостоятельный поиск и привлечение рекламодателей (outbound — основной канал); Выход на ЛПР и ведение переговоров на уровне бизнеса; Формирование потребности и продажа решений, а не «услуг из прайса»; Постановка задач на подготовку КП (КП готовит аккаунт-менеджер); Закрытие сделок и дальнейшее развитие клиента (апсейл, увеличение бюджетов); Ведение воронки и всех коммуникаций в Bitrix24. Требования (без этого не имеет смысла откликаться): Подтвержденный опыт B2B-продаж в digital / рекламных агентствах или AdTech; Понимание различий и принципов работы медийной и перформанс-рекламы (не на уровне терминов, а на уровне применения в задачах клиента); Опыт работы в агентствах или платформах уровня MGCom, iProspect, OMD, Realweb, ArrowMedia, Hybrid, Getintent или аналогичных — будет сильным преимуществом; Практический опыт продажи рекламных продуктов (видеореклама, programmatic, performance); Реальные кейсы с привлечением клиентов и ростом выручки; Опыт холодного привлечения и выхода на ЛПР; Понимание экономики рекламных кампаний (CPM, CTR, CPA, ROMI) и умение обсуждать ее с клиентом; Умение самостоятельно управлять pipeline и закрывать сделки; Опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог). Что важно по личным качествам: Ориентация на доход, а не на процесс; Самостоятельность и привычка работать без «ручного управления»; Умение дожимать сделки и держать переговорную позицию; Спокойное отношение к холодному поиску и отказам. Условия: Работа в офисе (не удаленно); Оклад 100 000 руб. на руки + KPI + % от сделок (без потолка); Полностью белая заработная плата; Оформление по ТК РФ; Своевременные выплаты; Прозрачная мотивация, напрямую завязанная на выручку; Возможность вырасти до руководителя продаж; Гибкий график. Важно:Обязательно ждем от вас сопроводительное письмо. В письме укажите: с какими рекламными продуктами работали (медийка / performance / programmatic); как привлекали клиентов и на каких каналах; ваши результаты в цифрах (выручка, объем привлеченных бюджетов, рост клиентов).Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Реклама Казахстан)
До 85 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Яндекс Крауд
Менеджер по продажам, Реклама Узбекистан
До 82 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Яндекс Крауд
Менеджер по продажам В2В (наружная реклама)
От 75 000 до 150 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Медиагруппа РИМ
Старший менеджер по продажам digital-услуг (B2B)
От 120 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Zoon.ru
От 90 000 руб.
Нижний Новгород. Станции метро: Горьковская
Human voice group