Обязанности: Ведение полного цикла продаж в B2B: от исходящих звонков и обработки входящих обращений до подписания договора и выполнения обязательств. Выявление потребностей клиента и формирование ТЗ совместно с инженерами. Подготовка коммерческих предложений (КП) и участие в тендерных процедурах. Сопровождение сделки и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Работа с CRM, ведение отчетности по лидам и конверсии. Координация с инженерным отделом по расчётам и подбору технических решений. Требования (ключевые навыки и опыт): Опыт B2B-продаж от 1 года. Желателен опыт в инженерных, технических или промышленных проектах. Ключевые навыки продаж: ведение полного цикла, консультативные продажи, выявление потребностей, подготовка КП, участие в тендерах. Навыки работы с клиентами: умение вести переговоры с ЛПР (инженерами, руководителями проектов, закупками), деловая коммуникация и презентация. Понимание этапов проекта у клиента (ТЭО, проектирование, СМР, ПНР, эксплуатация). Способность разбираться в технических решениях и работать в команде с инженерами. Активность, целеустремленность, ориентация на результат. Владение ПК: уверенный пользователь MS Office (Excel, Word), CRM-систем, инструментов документооборота. Готовность к командировкам по РФ. Будет плюсом: Опыт продаж оборудования или услуг в сегменте промышленного инжиниринга. Участие в тендерах EPC / EP / ГП / проектных организаций. Техническое образование. Условия: График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Официальное трудоустройство (ТК РФ) с первого дня. Достойный доход: оклад + KPI (белая заработная плата). Компенсация расходов: мобильная связь. Командировки по РФ. Корпоративное обучение и поддержка инженеров в продажах. Реальные возможности роста: карьерный путь до руководителя направления продаж.
Похожие вакансии