Обязанности:
IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода. Работаем с государством и бизнесом.Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы. Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду. Наши преимущества: Стабильная белая заработная плата без задержек; Простая и понятная система мотивации - чем больше новых продаж, тем больше премия; Возможность тестирования собственных идей и гипотез без лишней бюрократии; Возможность влиять на процессы собственными идеями; Офис в исторический части Н.Новгорода на ул.Рождественской со всеми удобствами; Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России. Задачи: — Продажа услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2B, B2G-сегмента;— Поддержка и развитие отношений с клиентом (расширение проектов, допродажи, удержание);— Ведение переговоров на уровне ЛПР: презентация решений, согласование условий, закрытие сделок;— Активное взаимодействие со смежными подразделениями для соблюдения сроков и качества (пресейлом, юристами, продакшеном);— Участие в тендерах: подготовка КП и презентаций, сопровождение на этапах согласования;— Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;— Работа в CRM (фиксация этапов взаимодействия, постановка задач, контроль дедлайнов, отчётность);— Автоматизация рутины и анализ данных с помощью AI-решений. Что ждём от кандидата: — Опыт работы от 3х лет на позиции Менеджера по продажам / Менеджера по развитию клиентов в сфере ИТ-услуг;— Опыт работы в продажах ИТ-решений / заказной разработки ПО от 3х лет;— Опыт полного цикла продаж сложных IT-решений: от лида до контракта и оплаты (готовность привести конкретные кейсы с цифрами);— Опыт сопровождения крупных проектов (бюджет от 10 млн ₽ и выше)— Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и выстраивания доверительных отношений;— Понимание специфики проектных продаж в IT (циклы 3–12 месяцев, этапы пилота, пресейла, согласования);— Дисциплина в ведении CRM-систем (amoCRM);— Проактивность: умение самостоятельно ускорять внутренние процессы при риске срыва сроков. Будет плюсом: — Понимание цикла тендерных продаж: от подготовки документации до заключения контракта, знание специфики закупок в госсекторе. Что предстоит продавать: Заказную разработку веб-порталов; Заказную разработку мобильных приложений; Услуги автоматизации предприятий; Услуги проектирования технической документации; ML, LLM, AI решения; Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу. ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюмеПохожие вакансии
Менеджер по привлечению и развитию клиентов
До 130 000 руб.
Нижний Новгород
Яндекс Команда для бизнеса