Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, КАМ)

Производственное объединение МиК-Изол - лидер в производстве базальтового супертонкого волокна и продукции на его основе. Сотрудничество с ключевыми индустриальными гигантами, такими как Газпром, КРОСТ, Росатом, подчеркивает наше влияние на рынке. Мы Ищем: Опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет выстраивать стратегические отношения с заказчиками и влиять на условия тендеров. Ваша основная задача — обеспечить участие компании в максимально выгодных тендерах: договариваться с заказчиками о параметрах тендера, чтобы они соответствовали нашим возможностям и конкурентным преимуществам. Обязанности: выявление перспективных заказчиков и формирование портфеля ключевых клиентов; установление и развитие долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) в компаниях‑заказчиках: руководителями и сотрудниками; Выявление потребностей заказчика; организация предварительных презентаций и демонстраций возможностей компании для заказчиков; координация взаимодействия между заказчиком и внутренними подразделениями компании (юрист, финансы, тех специалисты, логистика) на этапе подготовки к тендеру; сбор и анализ информации о конкурентах, прогнозирование их стратегий и разработка контрмер; подготовка и согласование предварительных коммерческих предложений и спецификаций; ведение базы данных по ключевым клиентам и планируемым тендерам (в CRM‑системе); подготовка отчётов о проделанной работе, анализ эффективности пред тендерным взаимодействием, формирование планов на следующий период. Ожидания от Кандидата: высшее образование (желательно техническое, управленческое или профильное для отрасли компании); опыт работы в продажах B2B и B2G, предпочтительно в сегменте крупных корпоративных клиентов; навыки ведения сложных переговоров и аргументации своей позиции; опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами; аналитические способности: умение оценивать риски, прогнозировать сценарии, анализировать конкурентную среду; уверенное владение инструментами для работы с данными и CRM‑системами (например, Битрикс24) грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и подготовки коммерческих предложений; высокая самоорганизация, нацеленность на результат, стрессоустойчивость; Готовность к командировкам. Мы Предлагаем: Заработная плата состоит из оклада+ KPI обсуждается индивидуально; Предоставляется обучение продукту ; Официальное трудоустройство по ТК РФ; График работы 5/2 с 08:00 ДО 17:00 или 09:00 до 18:00 Полис ДМС; Корпоративы 2 раза в год (Новый год и День рождения компании); Подарки для детей сотрудников на Новый год; Премии ко Дню Рождения и к знаменательным событиям сотрудника. Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной команды МиК-Изол!