Обязанности:
О вакансии: Мы — аккредитованная IT-компания, специализируемся на разработке корпоративного программного обеспечения, в том числе с применением искуственного интеллекта. Помогаем автоматизировать бизнес наших клинетов, выводя их в лидеры своих направлений работы. В связи с уходом с рынка многих крупных иностранных компаний и курсом на импортозамещение, наши решения сегодня очень востребованы у потенциальных клиентов. Наши продукты и направления деятельности: ТЕЗИС - Система управления документами и задачами, лидер на российском рынке. Jmix - Платформа быстрой разработки корпоративных веб-приложений на языке Java.Amplicode- инструмент для ускорения и упрощения работы в средах разработки IntelliJ IDEA, GigaIDE и OpenIDE для создания сервисов и веб-приложений на фреймворке Spring. OpenBPM - Интегрированная среда разработки процессных приложений, Российская сборка BPM-движка Camunda. Заказная разработка Custom Solutions – услуги разработки информационных систем для наших клиентов, а также замена информационных систем методом Parallel-running. Задачи: Работа с входящими запросами от потенциальных клиентов. Поиск новых потенциальных клиентов Анализ бизнес-процессов заказчиков для выявления точек роста и новых возможностей для автоматизации. Инициирование и ведение переговоров о продлении действующих договоров для обновления лицензий или технической поддержки. Формирование и согласование с клиентом комплексных решений, сочетающих несколько продуктов компании (например, Jmix + OpenBPM). Решение нестандартных и эскалационных вопросов совместно с отделами поддержки и разработки продуктов. Контроль задолженностей и взаимодействие с финансовым отделом по платежам клиентов. Участие в отраслевых мероприятиях для поддержания отношений с ключевыми клиентами. Помощь в формировании документации для участия в конкурснх процедурах. Взаимодействие с тендерным отделом. Мы ищем человека, который: Имеет развитые навыки ведения переговоров: выявляет «болевые точки» клиента, ведет диалог о ценности, а не о цене и может грамотно аргументировать стоимость предлагаемых решений. Нацелен на долгосрочный результат работы: понимает, что лояльный клиент приносит больше, чем десять разовых. Выстраивает долгосрочные партнерские, а не одноразовые отношения. Самостоятелен и организован: не позволяет ни одному запросу или задаче остаться без ответа, держит текущие дела под контролем, при помощи CRM и других инструментов компании. Обладает развитым эмоциональным интеллектом: умеет слышать не только сказанное напрямую, может найти подход к разным типам собеседников в структуре клиента. Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях. Имеет высшее техническое образование. Энергичен и инициативен. Опыт работы от 2 лет. Готов к командировкам. Преимуществом будет: Опыт в продажах BPM/ECM/MES/PLM/ERP/CRM систем; Английский язык B2+. Мотивация: Мы предлагаем оклад + % от выручки по проектам, комфортные условия работы и возможность разивития внутри компании. Вы будете помогать развивать технологии и сервисы в ИТ-отрасли, о которых можно с гордостью рассказывать в кругу семьи и друзей. Трудоустройство предполагает on-boarding с испытательным сроком в 3 месяца. Основанием для прохождения испытательного срока будут: Проведение клиентских презентаций по каждому продукту и направлению; Прохождение тестирований и интервью по функциональности продуктов, в объеме, необходимом для проведения пресейла у клиентов; Умение рассказать клиенту о конкурентном окружении и преимуществах продуктов и услуг компании перед другими решениями.Похожие вакансии
Аккаунт менеджер, менеджер по сопровождению клиентов
От 90 000 руб.
Нижний Новгород
Группа компаний Мега Арт
Менеджер по работе с клиентами / аккаунт менеджер
От 40 000 до 50 000 руб.
Нижний Новгород
GEOCLIENT