Обязанности:
ООО «ГК-МонолитТрансСтрой» - российский производитель вибропрессованных изделий таких как, тротуарная плитка, бордюры, стеновой камень, газобетонные блоки.Наши преимущества: оптимальная себестоимость, собственное производство, гибкость под любые формы и цвета, полное соответствие ГОСТ.Сейчас мы растем и ищем сильного руководителя отдела продаж. Мы заботимся о своих сотрудниках, поэтому предлагаем: -Официальное оформление по ТК РФ; -Комфортные бытовые условия, современный офис рядом с производством (г. Нижний Тагил); -Заработная плата: оклад плюс процент от прибыли; -График работы 5/2 с 08:00 до 17:00; -Компенсация ГСМ; -Реальную возможность влиять на стратегию продаж и построить отдел с нуля; -Испытательный срок 3 месяца; -Новогодние подарки детям сотрудников. Ваши задачи: Управлять отделом продаж: -Ставить планы, назначать ключевые показатели эффективности (KPI), мотивировать команду, контролировать работу с клиентами; -Лично участвовать в крупных переговорах, тендерах, и вести самые важные сделки; -Развивать прямые продажи строительным компаниям, подрядчикам, застройщикам, ездить на встречи, представлять продукцию; -Ежедневно отслеживать новые тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), и готовить заявки на участие; -Формировать «воронку» потенциальных клиентов – компаний крупного и среднего бизнеса; -Контролировать своевременность оплаты от клиентов; -Внедрить CRM(Битрикс24 или AmoCRM), что бы видеть всю работу с клиентами и не терять заказы; Маркетинг и продвижение: -Участие в планировании и оценке эффективности рекламных компаний, ведущих трафик на pro-brick.ru, Яндекс, Директ, Авито, Таркет, ВК; -Участие в ценообразовании и разработке маркетинговых предложений; -Формирование коммерческих предложений для ключевых застройщиков с акцентом на выгодную логистику; -Улучшение конверсии сайта: контроль актуальных цен, фотографий выполненных объектов, отзывов; -Анализ конкурентной среды и внесение предложений по корректировке прайс-листа и ассортимента матриц; Работа с проектными организациями: -Инициация спроса «Сверху»: Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с проектными институтами, архитектурными бюро и дизайнерами городской среды; -Спецификация продукции: Работа по включению продукции компании в проектную документацию на этапе тендеров и смет; -Техническая поддержка: Обеспечение проектировщиков каталогами, тех. характеристиками и сертификатами для упрощения их работы и гарантированного применения нашей продукции на объектах. Развитие дилерской сети: - Поиск и привлечение дилеров: Формирование и масштабирование партнерской сети; Поиск региональных строительных баз и розничных точек продаж стройматериалов, заинтересованных в реализации продукции компании. -Разработка дилерской политики: Создание прозрачной и конкурентоспособной системы скидок, бонусов и мотивации партнеров; Разработка условий отгрузки, отсрочки платежа и минимальных объемов выборки; -Поддержка и развитие партнеров: Обеспечение дилеров рекламными материалами(каталогами, выставочными образцами); Обучение продавцов на территории, проведение совместных акций и трейд – маркетинговых мероприятий; -Контроль географии продаж: Исключение конкуренции между дилерами, закрепление территорий. Ваша кандидатура будет интересна нам, если у Вас есть: Опыт продаж в B2B (компаниям, не частным лицам). Желательно - строительные материалы, оборудование для стройки, доставка песка/щебня, аренда техники или похожее; Опыт управления подразделением продаж не меньше 3 лет (были начальником хотя бы для 2 подчинённых); Знание, как работать с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ: находить, готовить документы, побеждать; Вы продавали строительным компаниям и подрядчикам - понимаете, как они закупают, как договариваться о приемлемых сроках поставок и платежей; Опыт работы в 1С. Будет плюсом: Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries); Глубокое знание технологии изготовления строительных материалов; Уверенно работаете в Excel (сводные таблицы) и любой CRM-системе; Готовы ездить на встречи к клиентам (стройки, офисы, объекты); Владеете инструментами интернет маркетинга: умеете читать отчеты рекламных кабинетов и оценивать стоимость привлечения заявки; У вас уже есть контакты строительных компаний, подрядчиков или надежные партнёры в госзакупках; Вы сами запускали продажи на маркетплейсах (Ozon, WB) - знаете про упаковку, возвраты, FBO (исполнение силами оператора); Опыт работы с проектировщиками; Опыт в 2В2 продажах стройматериалов с номенклатурой: плитка, бордюр, газоблок не менее 3х лет. Какие результаты ждём от Вас: Выполнение плана по выручке (отдельно по тендерам, прямым продажам и маркетплейсам); Количество поданных тендерных заявок и сколько из них выиграли; Как часто первое обращение клиента превращается в продажу; Рост прибыльности (чтобы не давали скидки в убыток); Своевременное получение денег от клиентов (контроль «дебиторки»); Работа по включению продукции компании в проектную документацию на этапе тендеров и смет; Развитие дилерской сети; Освоение Новых видов продукции. Личные качества кандидата на вакансию: Системный подход - умеете наводить порядок в хаосе. Спокойно работаете в стрессовых ситуациях. Умеете договариваться с директорами и госзаказчиками. Честный, ответственный, любите цифры и факты. Если хотите построить крепкие продажи на растущем рынке стройматериалов и управлять командой с понятными задачами - присылайте резюме. Ждём!Похожие вакансии
Начальник конструкторского отдела
От 110 000 руб.
Нижний Тагил
Уральское конструкторское бюро вагоностроения
Начальник конструкторского отдела
От 110 000 до 110 000 руб.
Нижний Тагил
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "УРАЛЬСКОЕ КОНСТРУКТОРСКОЕ БЮРО ВАГОНОСТРОЕНИЯ"