Обязанности:
О компании «Ярус» — российский производитель промышленной металлической мебели и систем хранения. С 2010 года компания создает решения для организации рабочих мест на промышленных предприятиях. Мы производим: Промышленные и усиленные верстаки. Инструментальные шкафы и тумбы. Инструментальные тележки. Мебель и системы хранения для станков с ЧПУ. Металлические стеллажи. Комплексные решения по оснащению производственных участков. Работаем с промышленными предприятиями по всей России. Среди заказчиков — крупные производственные компании, в том числе КАМАЗ, АУРУС, КАЗ им. С.П. Туполева и другие предприятия. У нас собственное производство, возможность изготовления продукции по индивидуальным проектам и опыт реализации комплексных проектов. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет работать с корпоративными клиентами и хочет зарабатывать на результате. Что предстоит делать 1. Развивать клиентскую базу Искать потенциальных B2B-клиентов среди промышленных предприятий. Выходить на лиц, принимающих решения: главных инженеров, технических директоров, руководителей производств, начальников цехов, отделов снабжения. Проводить первичные переговоры и выявлять потенциальные потребности. Формировать и развивать собственную базу клиентов Уже есть текущая база и входящий поток!!! 2. Продавать решения, а не просто продукцию Выявлять потребности предприятия в оснащении рабочих мест и организации систем хранения. Подбирать подходящие продукты и комплексные решения. Презентовать преимущества продукции и экономическую целесообразность ее приобретения. Организовывать подготовку коммерческих предложений, в том числе по индивидуальным проектам. Вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать условия сотрудничества. 3. Управлять сделками Вести клиента от первого контакта до заключения договора. Контролировать подготовку предложений, согласование и оплату заказов. Работать с текущими клиентами, развивать повторные продажи. Выполнять план продаж и контролировать собственную воронку. 4. Работать в CRM Фиксировать контакты и результаты переговоров в Битрикс24. Поддерживать актуальность информации по сделкам. Планировать следующие действия по каждому клиенту. Соблюдать стандарты работы с клиентской базой. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет. Умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Имеет опыт проведения переговоров с руководителями и техническими специалистами предприятий. Умеет выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и работать с возражениями. Не боится сложных и длительных сделок. Умеет работать с CRM и планировать свою деятельность. Ориентирован на выполнение плана и финансовый результат. Будет преимуществом: Опыт продаж промышленного оборудования, металлоизделий, производственной мебели, инструмента или технически сложной продукции. Опыт работы с заводами, производственными предприятиями и промышленными холдингами. Понимание специфики закупок в B2B. Навыки работы с тендерами и корпоративными закупочными процедурами. Условия и доход Совокупный доход: 120 000–150 000 ₽ в месяц. Система оплаты состоит из трех частей: Фиксированная часть — гарантированная заработная плата. KPI — ежемесячная премия за выполнение ключевых показателей работы. Бонус от продаж — переменная часть, зависящая от коммерческого результата. Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер мог увеличивать свой доход за счет роста продаж и развития клиентской базы. Дополнительно: Работа в компании с собственным производством. Конкурентоспособный продукт с возможностью индивидуального проектирования. Поддержка технических специалистов при подготовке сложных предложений. CRM и инструменты для организации продаж. Возможность профессионального и карьерного роста. Работа с корпоративными клиентами и крупными промышленными предприятиями. Если вы умеете продавать промышленным предприятиям, доводить переговоры до сделки — будем рады видеть вас в команде «Ярус».Похожие вакансии