Обязанности: Формировать и развивать клиентскую базу компаний, осуществляющих импортно-экспортную деятельность. Выявлять потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные решения компании. Организовывать и проводить презентации услуг компании в онлайн- и офлайн-формате. Представлять компанию на профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях. Устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами в рамках деловых мероприятий. Выстраивать и поддерживать коммуникацию с ключевыми участниками процесса принятия решений со стороны клиента. Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах переговорного процесса до передачи в дальнейшую работу. Вести CRM-систему, своевременно фиксировать результаты коммуникаций и актуализировать данные по клиентам. Планировать и управлять собственной воронкой продаж, обеспечивая её регулярное наполнение. Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества. Анализировать рынок, конкурентную среду и выявлять новые возможности для привлечения клиентов. Участвовать в совершенствовании скриптов, аргументации и инструментов продаж на основе практического опыта и обратной связи от рынка. Требования: Опыт продаж в B2B-сегменте от 2 лет. Подтверждённый опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов. Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Навык проведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами. Опыт ведения длинного цикла сделки (от 1 до 3 месяцев и более). Опыт работы со сделками со средним чеком от 3–5 млн рублей. Желание продавать не «здесь и сейчас», а закладываться в долгие, но маржинальные проекты, понимание принципа «долгих» сделок. Умение работать с основными программами: CRM-системы, Microsoft Office, Google-документы и т.п. Будет преимуществом: Опыт работы в финтехе, банковской сфере, валютном контроле, ВЭД или международной логистике. Понимание международных расчётов и внешнеэкономической деятельности. Опыт участия в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и развитие деловых связей. Навык выхода на лиц, принимающих решения, и прохождения «секретарского фильтра». Опыт работы с KPI по звонкам, встречам и конверсии воронки.
Похожие вакансии