Обязанности:
Управляющий директор / операционный / исполнительный директор (розница + дилеры + опт + e-commerce) — «Дверянин» Специализация · Генеральный директор (CEO) · Операционный директор (COO) · Директор розничной сети Тип занятости Полная занятость, полный день. Офис в [город]. --- О компании «Дверянин» — динамично развивающаяся компания на рынке дверей и фурнитуры. Мы работаем в 4 каналах продаж: · Розничные магазины (физлица) · 250+ дилеров по региону/стране · Оптовые поставки на строительные объекты · Собственный сайт + маркетинг (лиды, дизайнеры, прорабы) Сегодня у нас сильный ассортимент, лояльные клиенты и амбициозные цели. Мы ищем управляющего, который поможет нам выйти на новый уровень эффективности и прибыльности. --- Кого мы ищем Мы ищем системного управленца, который: · понимает экономику каждого канала продаж, · умеет считать цифры и управлять маржинальностью, · строит системы, а не тушит пожары, · вдохновляет команду личным примером, · любит результат, а не процесс. Это роль для того, кто готов взять на себя полную P&L-ответственность и стать главным драйвером роста компании. --- Чем предстоит заниматься 📈 Рост прибыли и маржинальности · Разработать и внедрить ценовую политику по каждому каналу (розница / дилеры / опт / сайт). · Увеличить наценку за счёт грамотного ассортиментного и ценового анализа. · Внедрить кросс-продажи (дверь + замок + фурнитура + установка) в рознице. · Пересмотреть скидочные матрицы для 250 дилеров под их объём и платёжную дисциплину. 💰 Управление денежными потоками · Провести инвентаризацию дебиторской задолженности. · Внедрить систему контроля оплат и предоплат для оптовых и строительных заказов. · Лично участвовать в переговорах с ключевыми контрагентами (прорабы, застройщики, крупные дилеры). · Освободить оборотные средства за счёт возврата "зависших" платежей. 🧩 Построение системы управления · Внедрить сквозную систему постановки задач, делегирования и контроля. · Разработать планы развития каждого отдела на день/неделю/месяц. · Ввести регулярный план-факт анализ с выявлением точек роста. · Сделать управление прозрачным и измеримым для всей команды. 👥 Мотивация и развитие команды · Адаптировать систему мотивации под новые задачи и стратегию. · Вдохновлять сотрудников на результат, показывая личный пример. · Проводить еженедельные встречи с руководителями отделов для синхронизации. · Развивать культуру ответственности и инициативы. 🌐 Управление каналами продаж · Розница: рост среднего чека и конверсии. · Дилеры (250+): сегментация, поддержка топ-партнёров, работа с "спящими". · Опт (стройки): выстраивание работы с прорабами, дизайнерами, застройщиками. · Сайт: повышение конверсии, оптимизация рекламных бюджетов, усиление УТП. --- Что мы ценим в кандидате · Опыт управления многоканальным бизнесом (ритейл + опт + дилеры + e-commerce) от 3 лет. · Понимание P&L, юнит-экономики, маржинальности. · Умение работать с цифрами: Excel / Google Sheets на продвинутом уровне, знание 1С:УТ, CRM.битрикс 24 , ИИ- агенты · Навыки системного управления: ставите задачи, контролируете, развиваете подчинённых. · Лидерские качества: умеете вести за собой и брать ответственность. · Реальные кейсы: в резюме укажите конкретные результаты (дебиторка, маржа, прибыль до/после). Управление маркетингом ROMI ROI --- Мы предлагаем · Достойный доход: фикс + сотовая связь + квартальный / годовой бонус по результатам( обсуждается индивидуально на собеседовании ) · Реальные полномочия: принимаете операционные, кадровые и ценовые решения. · Бюджет на развитие: поддержка ваших инициатив и проектов. · Команду профессионалов, которые ждут сильного лидера. · Возможность вырасти в партнёра / акционера при достижении устойчивых результатов. · Интересные задачи и видимый результат вашей работы. --- Наши ожидания на первые 3 месяца Период Ключевые результаты 30 дней Проведён аудит всех каналов, разработана ценовая политика, запущена система контроля дебиторки. 60 дней Дебиторка снижена на 30%+, маржинальность выросла на 5–7 п.п., команда работает по новой системе. 90 дней Компания вышла на операционную прибыль, запущен план развития на год. --- Процесс отбора (быстро и по делу) 1. Отклик + сопроводительное письмо с описанием вашего кейса (цифры приветствуются). 2. Собеседование (очно / онлайн) — знакомство, обсуждение задач, взаимные ожидания. 3. Тестовое задание (оплачивается) — анализ 2–3 каналов компании с предложениями. 4. Финальная встреча с собственником / советом директоров. 5. Выход в компанию с чётким планом на первую неделю. --- Почему «Дверянин» — это ваш следующий шаг · Мы даём свободу и ответственность — вы реально влияете на бизнес. · У нас масштаб: 250 дилеров, розница, стройки, сайт — есть где развернуться. · Мы ищем партнёра, а не наёмного менеджера. · У нас понятные цели, прозрачная система оценки и быстрая обратная связь. · Вы будете видеть результат своего труда уже через месяц. --- Ключевые компетенции (мы ценим) · ✅ Стратегическое мышление + операционный подход · ✅ Финансовая грамотность (P&L, маржа, юнит-экономика) · ✅ Навыки системного управления · ✅ Лидерство и коммуникация · ✅ Ориентация на результат · ✅ Работа с данными и аналитика · ✅ Опыт в строительном ритейле / оптовых продажах — будет преимуществом --- Откликнуться сейчас [Ваше имя / должность] 📞 [Телефон] ✉️ [Email] 📱 [Telegram / WhatsApp] --- «Мы ищем лидера, который хочет не просто работать, а строить и развивать. Если вы готовы взять на себя ответственность и сделать «Дверянин» ещё сильнее — мы ждём ваш отклик!» --- Бонус: сопроводительное письмо (подсказка для кандидата) В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения о вашем опыте в формате: "В компании Х за 3 месяца я: вернул дебиторку на X млн руб., поднял маржинальность на X п.п., запустил систему контроля продаж. В «Дверянин» я планирую добиться роста валовой прибыли на X% и построить прозрачную систему управления, которая продолжит работать и после меня."Похожие вакансии
Операционный руководитель систематизации / бизнес-архитектор
От 100 000 до 350 000 руб.
Набережные Челны
Дверянин
Генеральный директор (Руководитель карьероуправления)
До 135 000 руб.
Набережные Челны
Баулюкс, Группа компаний