Обязанности:
Мы - динамично развивающаяся компания. В связи с запуском нового направления корпоративных продаж мы ищем сильного лидера, который возглавит отдел и выведет B2B-направление на новый уровень. Что вас ждёт: · Высокий доход; · Официальное трудоустройство и испытательный срок 3 месяца; · Командировки по региону (СКФО и другие); · Комплексное обучение продукту на старте; · График 5/2 с 9:00 до 18:00, офис в центре Минеральных Вод (ул. Московская, 29 А); · Дресс-код: деловой стиль (рубашка, брюки, туфли). Ключевые обязанности: · Разработка и реализация стратегии корпоративных и оптовых продаж (выбор сегментов, каналов, регионов); · Формирование и выполнение планов продаж, выручки, маржинальности, доли рынка; · Привлечение и развитие корпоративных клиентов, дистрибьюторов, дилеров, сетевых партнёров; · Личные переговоры с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров; · Разработка ценовой политики, систем скидок, бонусов и программ стимулирования сбыта; · Управление каналами сбыта, оценка эффективности, открытие новых направлений; · Руководство отделом продаж: распределение задач, подбор, адаптация, обучение, мотивация, KPI; · Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств, претензионная работа; · Анализ рынка, конкурентов, воронки продаж, подготовка прогнозов и отчётов; · Развитие тендерного направления, участие в выставках и отраслевых мероприятиях; · Ведение CRM, клиентской базы и коммерческой документации. Обязательные требования (отклики без соответствия не рассматриваются): · Высшее образование (экономическое или финансовое); · Опыт работы от 5 лет в корпоративных/оптовых продажах, из них не менее 2 лет - на руководящей должности (заместитель директора, руководитель отдела продаж, коммерческий директор); · Готовность к разъездному характеру работы; · Уверенное владение 1С, MS Office (Excel, Word), CRM, Google Таблицами; · Знание техник B2B-переговоров, опыт заключения договоров с крупными клиентами. Желательно (будет преимуществом); · Опыт работы в сфере автозапчастей; · Опыт развития и контроля SKU в торговых точках; · Опыт вывода на рынок малоизвестных брендов; · Опыт внедрения новых бизнес-процессов и направлений; · Опыт участия в тендерах и госзакупках. Личные качества: · Нацеленность на высокий заработок и результат; · Готовность брать ответственность за команду и коммерческие показатели; · Стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Как откликнуться: В сопроводительном письме обязательно укажите: 1. Ваш опыт в корпоративных/оптовых продажах (сколько лет, какие категории товаров); 2. Есть ли у вас опыт в автозапчастях (если да - опишите кратко); 3. Готовы ли вы к разъездному характеру работы и командировкам; 4. Ваши ожидания по доходу. Просьба не откликаться, если у вас нет опыта в B2B-продажах от 5 лет и вы не готовы к активным командировкам. Мы ценим ваше время и отвечаем только релевантным кандидатам.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 60 000 до 350 000 руб.
Минеральные Воды
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СТРОЙБЕРГ"
От 27 093 до 27 093 руб.
Минеральные Воды
МУНИЦИПАЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ ДОШКОЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ДЕТСКИЙ САД КОМБИНИРОВАННОГО ВИДА № 1 "АЛЕНЬКИЙ ЦВЕТОЧЕК" Г. МИНЕРАЛЬНЫЕ ВОДЫ