Обязанности:
Руководитель отдела продаж (развитие точек продаж) О нас SMORODINA — российский бренд натуральной косметики с собственным производством и 9-летней историей роста. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующим направлением, развитие точек продаж, повышение эффективности команды и достижение коммерческих результатов. Нам нужен лидер, который умеет не просто управлять процессами, а видеть возможности для роста, принимать решения на основе цифр и влиять на прибыль компании. Чем предстоит заниматься Стратегия и развитие продаж - Формировать и реализовывать стратегию развития продаж бренда;- Развивать действующие точки продаж и находить новые возможности для расширения присутствия бренда;- Обеспечивать выполнение планов продаж и рост прибыльности направления;- Анализировать рынок, конкурентов и выявлять новые точки роста. Управление командой - Руководить отделом продаж, ставить задачи и контролировать их выполнение;- Формировать систему мотивации и ключевых показателей эффективности сотрудников;- Обучать, развивать и повышать результативность команды;- Выстраивать эффективные процессы и стандарты работы отдела. Аналитика и экономика продаж - Планировать продажи, контролировать выполнение плановых показателей;- Анализировать выручку, прибыльность, средний чек, динамику и эффективность точек продаж;- Контролировать ассортимент, товарные остатки и оборачиваемость;- Разрабатывать и внедрять решения для увеличения продаж и повышения эффективности. Операционное управление - Контролировать работу точек продаж, соблюдение стандартов компании и качество обслуживания;- Выстраивать взаимодействие с партнёрами и развивать долгосрочные отношения;- Координировать работу со смежными подразделениями: маркетингом, производством, складом и логистикой;- Оптимизировать бизнес-процессы и внедрять инструменты автоматизации. Наш идеальный кандидат - Имеет успешный опыт руководства отделом продаж от 2 лет, желательно в сегменте Beauty/FMCG;- Обладает опытом управления командой, постановки планов и достижения коммерческих показателей;- Понимает специфику развития розничных и партнёрских точек продаж;- Умеет работать с аналитикой, планированием, бюджетами и экономикой продаж;- Владеет Excel, 1С и современными инструментами автоматизации;- Умеет использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности работы;- Обладает стратегическим мышлением, лидерскими качествами и высокой самостоятельностью;- Нацелен на результат, умеет принимать решения и брать ответственность за их реализацию. Мы предлагаем - Официальное трудоустройство;- Работу в развивающейся производственной компании с собственным брендом;- Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческие результаты бизнеса;- Сильную команду и поддержку со стороны руководства;- Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив;- Необходимые ресурсы и инструменты для достижения целей;- Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально по результатам собеседования;- Возможности профессионального и карьерного роста. Перед откликом Нам важно познакомиться с твоими реальными управленческими результатами. В сопроводительном письме ответь на три вопроса: 1. Каким отделом продаж и командой ты руководил?2. Каких измеримых результатов удалось достичь: рост выручки, прибыли, количества или эффективности точек продаж?3. Какие изменения или управленческие решения ты лично внедрил и какой результат они принесли? Если ты умеешь выстраивать систему продаж, развивать команду и превращать стратегию в конкретные финансовые результаты, будем рады познакомиться!Похожие вакансии