Обязанности:
О КОМПАНИИ "МагЛин" - стабильная и развивающаяся группа компаний, на рынке существует более 30 лет. Мы производим товарный бетон, строительный блок, тротуарную плитку различных форматов и цветов, кольца колодцев и перекрытия к ним. Нашу продукцию можно увидеть в Притяжении, на крупных стройках, во всех посёлках, парках и скверах города. Работа в компании стабильна и хорошо оплачивается. Наши сотрудники социально защищены, зарплата регулярно индексируется. Доплата за стаж осуществляется от 12 месяцев. Мы построили систему: у нас настроена CRM, прописаны скрипты, есть четкое понимание процессов. Но нам нужен человек, который выжмет максимум из нашей команды и приведет ее к новым рекордам. НАМ НУЖЕН ТОТ, КТО: ✅ Понимает многоуровневую систему продаж ✅ Умеет управлять командой, а не просто «сидеть сверху» ✅ Готов брать ответственность за результат ✅ Скажет: «Отдел продаж „МагЛин“ работает как часы» — и это будет правдой Мы ищем не просто начальника, а боевого командира, который усилит нашу философию и доведет команду до рекордов. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ 🔹 Опыт: Управление отделом продаж от 2-х лет 🔹 Опыт: Управление командой от 3-х сотрудников ИЛИ успешный опыт «Бойца» (Хантера/Старшего менеджера) в B2B с потенциалом роста до РОПа 🔹 Управленческие навыки: Вы умеете ставить задачу так, чтобы ее сделали с первого раза, и контролировать, не мешая 🔹 Аналитика: Уверенный пользователь CRM, Excel. Цифры для вас — язык бизнеса Личные качества: Лидерство. Команда пойдет за вами, потому что вы харизматичны и честны Стрессоустойчивость Инициативность. Вам не нужен пинок, чтобы начать изменения Обучаемость. Наш продукт (упаковка) требует понимания потребностей клиента — если чего-то не знаете, мы научим. Если не хотите учиться — нам не по пути ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ 1. Прямое руководство отделом: Управление командой (3–5 человек: лидорубы, менеджеры по продажам) Отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров Проведение ежедневных планерок: Утро: постановка задач на день Вечер: разбор итогов, «работа над ошибками», разбор сложных кейсов 2. Разработка и обновление стандартов: Участие в разработке и обновлении скриптов, регламентов, базы знаний Поддержание и улучшение стандартов работы с лидами, коммерческими предложениями и договорами 3. Планирование и выполнение KPI: Обеспечение выполнения плана отдела по выручке, количеству отгрузок и новым клиентам Ежемесячное распределение планов между менеджерами, контроль исполнения Контроль исполнения годового плана продаж 4. Личное участие в продажах: На период входа в должность — закрытие 2–3 сделок для понимания продукта и рынка Ведение ключевых клиентов (по необходимости) Выезд на встречи с клиентом Контроль дебиторской задолженности 5. Контроль качества: Ежедневный мониторинг воронки продаж в CRM Контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов Анализ конверсии на каждом этапе (от первого звонка до отгрузки) и принятие мер по улучшению 6. Координация со смежными отделами: Взаимодействие со складом: контроль сроков отгрузок, наличие товара, резервы Взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот 7. Анализ рынка: Мониторинг цен и ассортимента конкурентов Сбор обратной связи от клиентов: почему уходят, почему остаются, чего не хватает Выработка предложений по усилению позиционирования «МагЛин» МЫ ПРЕДЛАГАЕМ 🕒 График: 09:00 – 18:00, полный день, 5/2 💰 Заработная плата: Оклад (фикс) + KPI + % от оборота отдела. Итоговая мотивация обговаривается с успешным кандидатом 📈 Реальный карьерный рост: Докажете, что вы гений продаж и управления — станете Коммерческим директором 🚫 Отсутствие бюрократии: Вы решаете вопросы напрямую с собственником, без 10 уровней согласования 🏆 Сильный бренд работодателя: Мы — «МагЛин». 30 лет на рынке. У нас учатся, у нас растут, у нас зарабатывают КТО НАМ НУЖЕН РОП в «МагЛин» — это не просто «сидящий сверху начальник». Это человек, который: знает цифры каждого менеджера может сам провести переговоры на уровне директора ежедневно делает команду сильнее несет полную ответственность за результат отдела тестирует гипотезы и внедряет стандартыПохожие вакансии