Обязанности:
Группа компаний Торг-Комс, современные предприятия Московской области, специализирующиеся на производстве специализированной автомобильной техники, объявила конкурс на замещение вакантной должности Руководителя отдела продаж Чем предстоит заниматься: • Руководство и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и ежедневное управление командой менеджеров;• Разработка и выполнение планов по объему продаж и прибыльности вверенного направления;• Разработка и реализация стратегии развития продаж по ключевым сегментам рынка и продуктовым направлениям;• Развитие и оптимизация всех продажных процессов (холодные и теплые звонки, работа с входящими заявками, участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений);• Развитие клиентской базы компании: расширение базы корпоративных клиентов, системная работа с существующими клиентами и повышение объема повторных продаж;• Администрирование клиентской базы и контроль качества работы с CRM-системой;• Поиск и развитие новых рынков сбыта, новых отраслей применения продукции и новых категорий клиентов;• Развитие отношений с ключевыми корпоративными клиентами и формирование долгосрочных партнерских контрактов;• Контроль работы с ключевыми клиентами и личное участие в сложных переговорах и крупных сделках;• Управление воронкой продаж и контроль выполнения KPI менеджерами;• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, выявление точек роста и запуск новых продажных активностей;• Взаимодействие со смежными департаментами (производство, маркетинг, ОТК) для повышения качества клиентского сервиса;• Формирование регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела продаж. Кого мы ищем? Мы ищем результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который: • Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 3-х лет в B2B сегменте; • Имеет опыт продаж сложной технической продукции или промышленного оборудования; • Умеет выстраивать и оптимизировать продажные процессы: от входящей заявки до закрытия сделки и сопровождения клиента; • Умеет формировать сильную команду, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения плановых показателей; • Понимает экономику сделки, маржинальность и ключевые финансовые показатели продаж; • Владеет инструментами анализа данных (CRM, Excel) для прогнозирования и контроля выполнения KPI; • Готов лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать стратегически важные сделки. Будет преимуществом: • Опыт работы на рынке грузовой или специальной техники;• Знание специфики продаж сложной технической продукции с длительным циклом сделки;• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;• Опыт развития дилерской или партнерской сети;• Опыт увеличения объема продаж и масштабирования коммерческой функции компании. Что мы предлагаем: • Работу в промышленной компании с собственным производством;• Возможность напрямую влиять на результат продаж и развитие бизнеса;• Участие в крупных проектах и переговорах с корпоративными клиентами;• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за результат);• Сильную команду и возможность реализовать управленческий опыт;• Прямое взаимодействие с собственником компании и участие в формировании коммерческой стратегии; • Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата; • Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом; Вам интересно развивать продажи в промышленной компании и работать на результат, тогда мы ждем Вас!Похожие вакансии