Обязанности:
Мы развиваем B2B-направление Центра психологии — корпоративные программы и бизнес-тренинги для компаний Липецка и региона. Нам требуется Руководитель отдела продаж (РОП) с подтверждённым опытом B2B-продаж. Преимуществом будет опыт работы в банковском и/или страховом секторе. Продукт и формат работыМы реализуем корпоративные тренинги и программы развития персонала. Часть программ уже упакована и готова к проведению, однако ключевой формат — работа «под запрос»: проводим диагностику потребностей клиента (кастдев), формируем решение и выстраиваем продажу от выявленной задачи бизнеса.Для повышения вовлечённости и лояльности ЛПР можем предоставлять бонус: консультацию коуча или психолога. Команда и экспертизаВ проекте участвуют сильные тренеры и консультанты. В частности, ведущий тренер имеет 15 лет опыта работы в IKEA, последние 10 лет занимался формированием кадрового резерва; провёл более 600 тренингов, регулярно работает с международной аудиторией и ведёт программы на английском языке. Также в команде есть другие профильные специалисты. Кого мы ищемНам нужен человек: которому действительно интересно направление обучения и развития персонала; который понимает, как продавать сложные B2B-услуги с средним/длинным циклом сделки; с сильным личным опытом продаж и переговоров; с развитой сетью профессиональных контактов и устойчивыми партнёрскими отношениями с потенциальными клиентами. Модель масштабирования продажРассматриваем построение партнёрской/агентской сети: агенты не находятся в штате и не получают фиксированную зарплату, вознаграждение формируется как процент от успешных сделок. Параллельно предусмотрена мотивация РОПа за результат. В идеале — запуск сети партнёров, которые уже работают со своей клиентской базой и могут предлагать наши программы как дополнительный продукт. Подтверждённый опытУ нас есть успешные кейсы по проведению тренингов (ЛЭСК/Новитен) и фасилитаций/тренингов для Центра здоровья НЛМК. Ключевые направления программМы предлагаем корпоративные решения по командообразованию и развитию команды (диагностика сильных/слабых сторон, зоны роста, повышение эффективности взаимодействия), а также индивидуальные психологические консультации для сотрудников компаний на специальных условиях — как элемент заботы о персонале и профилактики выгорания.Если вы готовы начать работать, откликайтесь на вакансию. Вашим преимуществом будет, если вы укажите каких результатов вы добились на прежних местах работы.Похожие вакансии